(苦读书 www.kudushu.org) 李浩宇点了点头。
“真的是孺子可教也，你说这个时候如果有个冰棍放在他们的眼前，他们会不会买呢？”
郑娟听了李浩宇的话，久久没有开口。
“如果冰棍不是很贵的话，我想他们大概率会买一个的。”
李浩宇点点头又反问。
“那他们会买你的冰糖葫芦吗？”
郑娟认真思考了一下。
“确实不太会，毕竟就像你说冰糖葫芦主要客群还是小孩子。”
李浩宇继续鼓动郑娟说道：“卖冰棍还有个好处，那就是同样能卖给小孩子。”
“只要你走到他们家门口吆喝两声，都不用你现在像无头苍蝇一样胡乱推销。那些小孩子就会主动纠缠爷爷奶奶。”
“他们心只一软，立刻就买下了。”
“还有一个好处，这个还相当节省时间。如果你卖糖葫芦的动辄都要大半天，甚至有可能浪费你整整一整天。”
“但如果你卖冰棍的话最黄金的时间，其实就选择中午十一点至十二点的时候。”
“这个时候正好是他们双抢的休息时间，你只要走几个田坝准能卖完的。”
郑娟听的很心动。
因为李浩宇每句话都说在了她的心坎上。
其实赚钱都是其次，节约时间上尤其让她心动。
因为他的弟弟郑光明眼睛看不见，郑娟一直不放心他一个人待在家。如果可以早点买完回家的话，她就可以回家照料他了。
郑娟还是提出自己的疑问。
“可是最大的问题，我根本不会做冰棒呀！”
李浩宇说道：“我会也可以教你啊。其实我早就想做这个生意了就是缺个合作伙伴。如果你愿意的话咱俩可以一起干。”
郑娟有些犹豫。
可是她确实被李浩宇说的十分心动。
李浩宇也不着急，第一次进度这样已经可以了。
他甚至主动给了郑娟一个思考的机会，“现在我还有事情，我给你留个地址。如果你决定了后天可以来这找我。”
“如果你不来的话，我就当做你拒绝我的邀请了。”
“你也不要有什么负担，你该不会觉得我这话只对你一个人说过吧。其实我还有几个考察对象，你也是只是备选之一。”
这个时候郑娟的身子从一开始离得老远，伴随着李浩宇描绘的“宏伟蓝图”渐渐往他那边靠了过去。
结果突然听到她竟然还有竞争对手。
这下郑娟真的有点着急了，她看见李浩宇写着地址的纸条眼睛都直了。
但是李浩宇不知道是专门的还是无意的。
他虽然已经这么说。
可是李浩宇手里的地址，却迟迟没有给郑娟。
这下郑娟真的有点急了。
“我会认真考虑的，那个你不介意的话…….可以先把地址给我，我考虑完了一定给你个答复。”
李浩宇摇了摇头说道。
“地址的事情不着急，我迟早都会给你的，但是刚才我说的都是好处，但也有一些丑话得说在前面才行。”
“尤其是对你一个女生来说，这个活可是一点也不轻松。
“这可是个体力活，尤其是越想赚钱负重也越重，每次冰棍还有不小的折损。”
“比如天气不好或者快下雨的时候，肯定卖不出价格，如果很长时间都没有办法卖出去，为了避免冰棍融合只能亏本卖了。”
“很多人赚钱的时候都是笑嘻嘻的，你好我好大家好。可是一轮到自己亏钱，那可比用刀子割肉还难受。”
“关于这一点你有心理准备吗？”
郑娟果断地点了点头。
其实她早就被李浩宇说的心动了，但是越是这样郑娟心里反而越打鼓。
这事听起来是一点毛病也没有，甚至很合理。
可是天上哪有掉馅饼的好事。还直接掉到自己的怀里坐享其成就行。如果不是李浩宇说的实在，郑娟恐怕早就把他当成骗子了处理了。
用她母亲的话说：
男人从来不会无缘无故的对一个女生好。如果事情真的发生了，那么十有八九就是那个男人馋你身子了。
那就要打起十二万分的警惕了。
也就是李浩宇长得浓眉大眼的，身上还有一股子书卷气看起来就像城市里的读书人。
不然郑娟可能真会听她母亲的教导，表面附和一下李浩宇，等他人一走就赶紧跑路回家了。
直到李浩宇说出了自己其实有几个候选人，还直接点明了这件事可能存在的风险。郑娟才觉得这件事稍微靠谱了一点。
一下子变得合理了很多。
毕竟城里人确实受不了这份苦。
李浩宇也细皮嫩肉，一看就知道没下过田地。如果只是看中自己吃苦耐劳，这倒是真的有可能的事情。
她看李浩宇不怎么相信自己的时候。
她急忙拍着胸脯保证道：“你说的我都懂，我不怕辛苦，就怕赚不到钱。
“以前冬天我也一个人摆摊卖过糖葫芦的，这点苦我还是能吃的。”
“至于力气这方面你不用担心，我每次来这里都要推着车走很长的山路。时间一长，体力都锻炼出来了。”
“虽然力气说不上多大，但是耐力是一点没问题。”
郑娟见李浩宇还没有反应。
她有些着急的说道：“我知道口说无凭，不然我当场给你演示一下。”
郑娟看起来也是个急性子的人。
她居然当着李浩宇的面撸起了袖子，露出了白花花的胳膊，当场就要李浩宇坐到推车上自己来推一下，以此来证明自己的耐力。
这可把李浩宇给吓坏了。
他确实没想到郑娟还有这么“虎”的一面。
这可和他印象里：郑娟逆来顺受的受气包形象大不相符。
居然要大庭广众，来一次美女推车！
这下子就算李浩宇脸皮再厚，都有点绷不住了。
如果真这么来一次，别说他自己接受不了。围观男青年的目光，都不知道把他杀死多少回了。
李浩宇也不继续吊郑娟的胃口了。
他急忙把写着地址的纸条塞到郑娟的手里。
李浩宇有些慌乱地说道。
“反正事情我也跟你讲清楚，我一会还有事情也不打扰你做生意了。你要是决定和我合作就来这个地址找我，你继续卖货吧。”
郑娟也自然能感受到李浩宇的慌乱。
这其实让她也有一点小小的得意。
因为从刚一见面的时候李浩宇就全程掌握着主动权。现在看到他有点吹瘪的样子，郑娟反而有点小开心。
其实刚才她也是故意做出这么唐突的举动的，其实也是为了试探一下李浩宇的反应。
郑光明也曾经评价过郑娟：
“我姐其实有不少小聪明，就是一直藏得很好罢了。”
“嗯，等我想清楚会亲自和你说的，哪怕你最后拒绝我，我也很感谢你今这些话，真的受教了。”
郑娟说出了这次见面最长的一句话。
这么些年来她其实一直过的很难，甚至可以说是艰难求存。这也导致她说话并不多，甚至大多都带着一丝小心翼翼的感觉。
但是这一次她还是感觉到李浩宇的善意。
所以她不自觉的多说了很多。
李浩宇则头也不回的摆了摆手。
他心说：“我去，这次可是有点丢人了。”
“下次一定要把场子找回来。”
…….....
李浩宇有点遗憾地回到家。
这时候李兮兮才走了过来。
“你又一个人偷偷跑哪去了，昨天也就算了今天可是第二次一个人出去玩了，你怎么也不带上我。”
李浩宇说道：“大人的事情小孩子别管，我让你复习一下之前的功课，你都看了吗?”
她被李浩宇说到了痛处。
“我那课本都找不见了，再说了复习哪有那么容易。你是不是恼羞成怒才这样为难我。”
李浩宇不屑地说道：“其实也没什么，就是和妹子聊天去了。昨天一个今天一个都是个顶个的大美女。”
“怎么可能，你还真当你自己是谁了，要不然你直接说三宫六院算了，反正吹牛也不用上税。”
李浩宇懒得辩解了。
他直接开口说道：“不行你就等着瞧吧，估计明天其中一个就会上门来找我。到时候你就知道谁在说大话了。”
李兮兮笑呵呵说道：“好啊，就怕到时候根本没人来。那你就丢人丢大发了。
李浩宇直接说道。
“别说那么多没用的，你就说你输了怎么办吧。要不这样你要是输了，就给我背十篇古文，一个背不下来就给我抄十遍。“
这让李兮兮吓了一跳，“这也太难了一点，我最多背个一两篇，整个人就废了。那东西绕来绕去的就像天书一样。”
这丫头还是有点自知之明的。
知道自己是啥情况，也不嘴硬强撑。
“你不是对自己很有信心吗？那就换个赌注如果你输了你就得当我的间谍，潜伏在那两个女生的身边怎么样？”
“你还在吹牛吗？”
李兮兮还是不能相信。
李浩宇能在短短的两天就撩拨了两个女生。
要知道李浩宇这段时间，大部分都在她的眼皮子底下。这种情况李浩宇要是还能同时撩两个女生，那真是见了鬼了
“你就说敢不敢就完事了？”
李浩宇刻意激了一下李兮兮。
因为他知道李兮兮百分之百不信自己刚才说的。
“这种稳赚不赔的我怕什么。那如果你输了，就别让我继续上学了怎么样？”李兮兮也提出了自己的要求。
李浩宇想都没想就直接拒绝：“上学这种事情不要拿来当赌注，这是原则问题。”
李兮兮愣了一下。
“你不是很有自信有绝对不会输吗？”
“你不懂，现在你拒绝的是很多人很渴望的东西。所以就算我稳赢，也不会拿这种东西当赌注。”
李浩宇也不想再像老头子一样絮絮叨叨的的教育她。他直接摆了摆手：“我累了，明天你等着看结果就行了。”
“如果你赢了赌注什么的随便你定。”
李兮兮看着灯光下的背影。
她真的觉得李浩宇真的有点装。
他不会真以为自己是万人迷吧。
………….
第二天早上，李浩宇早早的就起床了。
不过并不是他想早起。
而是李兮兮一大早就像一个女鬼一样出现在他的床边。李浩宇听见附近有响动，一睁眼就看着被头发遮住脸的“女鬼”。
如果换做别人的话，保不齐一拳头就直接打出去了。
这个丫头，真的是恶趣味满满。
“你今天起的这么早，就为专门吓我一次？”
“我哪有那么无聊，早餐做好了奶奶让我给你送过来。”
李浩宇看了一眼，原来是热乎乎的小米粥。
不过这一次的区别，就是肉眼可见的粘稠了很多。李浩宇也不客气，三下五除二就干掉了一碗。
他喝完了之后满足地擦了擦嘴。
“这次表现不错，以后记得继续保持下去。”
李兮兮不屑地撇了撇嘴说道。
“你想的倒是挺美的，要不是我奶奶我才懒得给你做早餐了。”
不过李兮兮虽然嘴上这么说，但是她的手却很诚实，就要从他手里接过空碗去洗。
结果却被李浩宇制止了，“做饭的人不洗碗，这是我的规则，一会我自己洗吧。”
“你哪来那么多奇奇怪怪的规矩，随便你了。”
李兮兮一脸不解地说道。
“那就随便你了，反正我还乐得清闲了。”
李浩宇忍不住无摇了摇头，“果然还是一个小女生，一点经历也没有。”
结果刚要转身离去的李，兮兮突然折返回来。
“昨天的赌约我可没忘记，现在才刚开始我再给你几个小时的时间。输了你就给我等着吧。”
更绝的是李兮兮不知道从哪搞来一个香，还把它放在里李浩宇的面前。
李兮兮虽然什么话也没说，但她的意思已经很明显了，香燃尽了李浩宇说的美女要是还没有来的话他就输了。
李浩宇觉得有点无语：
她还真觉得自己稳赢了。
不过他一点也没有慌，因为李浩宇看了外面一眼。不远去已经有个穿着军大衣的女生走过来。
郑娟已经来了。
李浩宇笑着对李兮兮说道：“香已经不用点了，还有记得给她也呈上一碗小米粥。她来得急估计没有吃早饭。”
李兮兮一脸诧异。
“该不会真让他装成功了吧？”
…….....
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“真的是孺子可教也，你说这个时候如果有个冰棍放在他们的眼前，他们会不会买呢？”
郑娟听了李浩宇的话，久久没有开口。
“如果冰棍不是很贵的话，我想他们大概率会买一个的。”
李浩宇点点头又反问。
“那他们会买你的冰糖葫芦吗？”
郑娟认真思考了一下。
“确实不太会，毕竟就像你说冰糖葫芦主要客群还是小孩子。”
李浩宇继续鼓动郑娟说道：“卖冰棍还有个好处，那就是同样能卖给小孩子。”
“只要你走到他们家门口吆喝两声，都不用你现在像无头苍蝇一样胡乱推销。那些小孩子就会主动纠缠爷爷奶奶。”
“他们心只一软，立刻就买下了。”
“还有一个好处，这个还相当节省时间。如果你卖糖葫芦的动辄都要大半天，甚至有可能浪费你整整一整天。”
“但如果你卖冰棍的话最黄金的时间，其实就选择中午十一点至十二点的时候。”
“这个时候正好是他们双抢的休息时间，你只要走几个田坝准能卖完的。”
郑娟听的很心动。
因为李浩宇每句话都说在了她的心坎上。
其实赚钱都是其次，节约时间上尤其让她心动。
因为他的弟弟郑光明眼睛看不见，郑娟一直不放心他一个人待在家。如果可以早点买完回家的话，她就可以回家照料他了。
郑娟还是提出自己的疑问。
“可是最大的问题，我根本不会做冰棒呀！”
李浩宇说道：“我会也可以教你啊。其实我早就想做这个生意了就是缺个合作伙伴。如果你愿意的话咱俩可以一起干。”
郑娟有些犹豫。
可是她确实被李浩宇说的十分心动。
李浩宇也不着急，第一次进度这样已经可以了。
他甚至主动给了郑娟一个思考的机会，“现在我还有事情，我给你留个地址。如果你决定了后天可以来这找我。”
“如果你不来的话，我就当做你拒绝我的邀请了。”
“你也不要有什么负担，你该不会觉得我这话只对你一个人说过吧。其实我还有几个考察对象，你也是只是备选之一。”
这个时候郑娟的身子从一开始离得老远，伴随着李浩宇描绘的“宏伟蓝图”渐渐往他那边靠了过去。
结果突然听到她竟然还有竞争对手。
这下郑娟真的有点着急了，她看见李浩宇写着地址的纸条眼睛都直了。
但是李浩宇不知道是专门的还是无意的。
他虽然已经这么说。
可是李浩宇手里的地址，却迟迟没有给郑娟。
这下郑娟真的有点急了。
“我会认真考虑的，那个你不介意的话…….可以先把地址给我，我考虑完了一定给你个答复。”
李浩宇摇了摇头说道。
“地址的事情不着急，我迟早都会给你的，但是刚才我说的都是好处，但也有一些丑话得说在前面才行。”
“尤其是对你一个女生来说，这个活可是一点也不轻松。
“这可是个体力活，尤其是越想赚钱负重也越重，每次冰棍还有不小的折损。”
“比如天气不好或者快下雨的时候，肯定卖不出价格，如果很长时间都没有办法卖出去，为了避免冰棍融合只能亏本卖了。”
“很多人赚钱的时候都是笑嘻嘻的，你好我好大家好。可是一轮到自己亏钱，那可比用刀子割肉还难受。”
“关于这一点你有心理准备吗？”
郑娟果断地点了点头。
其实她早就被李浩宇说的心动了，但是越是这样郑娟心里反而越打鼓。
这事听起来是一点毛病也没有，甚至很合理。
可是天上哪有掉馅饼的好事。还直接掉到自己的怀里坐享其成就行。如果不是李浩宇说的实在，郑娟恐怕早就把他当成骗子了处理了。
用她母亲的话说：
男人从来不会无缘无故的对一个女生好。如果事情真的发生了，那么十有八九就是那个男人馋你身子了。
那就要打起十二万分的警惕了。
也就是李浩宇长得浓眉大眼的，身上还有一股子书卷气看起来就像城市里的读书人。
不然郑娟可能真会听她母亲的教导，表面附和一下李浩宇，等他人一走就赶紧跑路回家了。
直到李浩宇说出了自己其实有几个候选人，还直接点明了这件事可能存在的风险。郑娟才觉得这件事稍微靠谱了一点。
一下子变得合理了很多。
毕竟城里人确实受不了这份苦。
李浩宇也细皮嫩肉，一看就知道没下过田地。如果只是看中自己吃苦耐劳，这倒是真的有可能的事情。
她看李浩宇不怎么相信自己的时候。
她急忙拍着胸脯保证道：“你说的我都懂，我不怕辛苦，就怕赚不到钱。
“以前冬天我也一个人摆摊卖过糖葫芦的，这点苦我还是能吃的。”
“至于力气这方面你不用担心，我每次来这里都要推着车走很长的山路。时间一长，体力都锻炼出来了。”
“虽然力气说不上多大，但是耐力是一点没问题。”
郑娟见李浩宇还没有反应。
她有些着急的说道：“我知道口说无凭，不然我当场给你演示一下。”
郑娟看起来也是个急性子的人。
她居然当着李浩宇的面撸起了袖子，露出了白花花的胳膊，当场就要李浩宇坐到推车上自己来推一下，以此来证明自己的耐力。
这可把李浩宇给吓坏了。
他确实没想到郑娟还有这么“虎”的一面。
这可和他印象里：郑娟逆来顺受的受气包形象大不相符。
居然要大庭广众，来一次美女推车！
这下子就算李浩宇脸皮再厚，都有点绷不住了。
如果真这么来一次，别说他自己接受不了。围观男青年的目光，都不知道把他杀死多少回了。
李浩宇也不继续吊郑娟的胃口了。
他急忙把写着地址的纸条塞到郑娟的手里。
李浩宇有些慌乱地说道。
“反正事情我也跟你讲清楚，我一会还有事情也不打扰你做生意了。你要是决定和我合作就来这个地址找我，你继续卖货吧。”
郑娟也自然能感受到李浩宇的慌乱。
这其实让她也有一点小小的得意。
因为从刚一见面的时候李浩宇就全程掌握着主动权。现在看到他有点吹瘪的样子，郑娟反而有点小开心。
其实刚才她也是故意做出这么唐突的举动的，其实也是为了试探一下李浩宇的反应。
郑光明也曾经评价过郑娟：
“我姐其实有不少小聪明，就是一直藏得很好罢了。”
“嗯，等我想清楚会亲自和你说的，哪怕你最后拒绝我，我也很感谢你今这些话，真的受教了。”
郑娟说出了这次见面最长的一句话。
这么些年来她其实一直过的很难，甚至可以说是艰难求存。这也导致她说话并不多，甚至大多都带着一丝小心翼翼的感觉。
但是这一次她还是感觉到李浩宇的善意。
所以她不自觉的多说了很多。
李浩宇则头也不回的摆了摆手。
他心说：“我去，这次可是有点丢人了。”
“下次一定要把场子找回来。”
…….....
李浩宇有点遗憾地回到家。
这时候李兮兮才走了过来。
“你又一个人偷偷跑哪去了，昨天也就算了今天可是第二次一个人出去玩了，你怎么也不带上我。”
李浩宇说道：“大人的事情小孩子别管，我让你复习一下之前的功课，你都看了吗?”
她被李浩宇说到了痛处。
“我那课本都找不见了，再说了复习哪有那么容易。你是不是恼羞成怒才这样为难我。”
李浩宇不屑地说道：“其实也没什么，就是和妹子聊天去了。昨天一个今天一个都是个顶个的大美女。”
“怎么可能，你还真当你自己是谁了，要不然你直接说三宫六院算了，反正吹牛也不用上税。”
李浩宇懒得辩解了。
他直接开口说道：“不行你就等着瞧吧，估计明天其中一个就会上门来找我。到时候你就知道谁在说大话了。”
李兮兮笑呵呵说道：“好啊，就怕到时候根本没人来。那你就丢人丢大发了。
李浩宇直接说道。
“别说那么多没用的，你就说你输了怎么办吧。要不这样你要是输了，就给我背十篇古文，一个背不下来就给我抄十遍。“
这让李兮兮吓了一跳，“这也太难了一点，我最多背个一两篇，整个人就废了。那东西绕来绕去的就像天书一样。”
这丫头还是有点自知之明的。
知道自己是啥情况，也不嘴硬强撑。
“你不是对自己很有信心吗？那就换个赌注如果你输了你就得当我的间谍，潜伏在那两个女生的身边怎么样？”
“你还在吹牛吗？”
李兮兮还是不能相信。
李浩宇能在短短的两天就撩拨了两个女生。
要知道李浩宇这段时间，大部分都在她的眼皮子底下。这种情况李浩宇要是还能同时撩两个女生，那真是见了鬼了
“你就说敢不敢就完事了？”
李浩宇刻意激了一下李兮兮。
因为他知道李兮兮百分之百不信自己刚才说的。
“这种稳赚不赔的我怕什么。那如果你输了，就别让我继续上学了怎么样？”李兮兮也提出了自己的要求。
李浩宇想都没想就直接拒绝：“上学这种事情不要拿来当赌注，这是原则问题。”
李兮兮愣了一下。
“你不是很有自信有绝对不会输吗？”
“你不懂，现在你拒绝的是很多人很渴望的东西。所以就算我稳赢，也不会拿这种东西当赌注。”
李浩宇也不想再像老头子一样絮絮叨叨的的教育她。他直接摆了摆手：“我累了，明天你等着看结果就行了。”
“如果你赢了赌注什么的随便你定。”
李兮兮看着灯光下的背影。
她真的觉得李浩宇真的有点装。
他不会真以为自己是万人迷吧。
………….
第二天早上，李浩宇早早的就起床了。
不过并不是他想早起。
而是李兮兮一大早就像一个女鬼一样出现在他的床边。李浩宇听见附近有响动，一睁眼就看着被头发遮住脸的“女鬼”。
如果换做别人的话，保不齐一拳头就直接打出去了。
这个丫头，真的是恶趣味满满。
“你今天起的这么早，就为专门吓我一次？”
“我哪有那么无聊，早餐做好了奶奶让我给你送过来。”
李浩宇看了一眼，原来是热乎乎的小米粥。
不过这一次的区别，就是肉眼可见的粘稠了很多。李浩宇也不客气，三下五除二就干掉了一碗。
他喝完了之后满足地擦了擦嘴。
“这次表现不错，以后记得继续保持下去。”
李兮兮不屑地撇了撇嘴说道。
“你想的倒是挺美的，要不是我奶奶我才懒得给你做早餐了。”
不过李兮兮虽然嘴上这么说，但是她的手却很诚实，就要从他手里接过空碗去洗。
结果却被李浩宇制止了，“做饭的人不洗碗，这是我的规则，一会我自己洗吧。”
“你哪来那么多奇奇怪怪的规矩，随便你了。”
李兮兮一脸不解地说道。
“那就随便你了，反正我还乐得清闲了。”
李浩宇忍不住无摇了摇头，“果然还是一个小女生，一点经历也没有。”
结果刚要转身离去的李，兮兮突然折返回来。
“昨天的赌约我可没忘记，现在才刚开始我再给你几个小时的时间。输了你就给我等着吧。”
更绝的是李兮兮不知道从哪搞来一个香，还把它放在里李浩宇的面前。
李兮兮虽然什么话也没说，但她的意思已经很明显了，香燃尽了李浩宇说的美女要是还没有来的话他就输了。
李浩宇觉得有点无语：
她还真觉得自己稳赢了。
不过他一点也没有慌，因为李浩宇看了外面一眼。不远去已经有个穿着军大衣的女生走过来。
郑娟已经来了。
李浩宇笑着对李兮兮说道：“香已经不用点了，还有记得给她也呈上一碗小米粥。她来得急估计没有吃早饭。”
李兮兮一脸诧异。
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