(苦读书 www.kudushu.org) 听了他的一番话之后，陈婧祎一路上便沉默不言，似乎是在想些什么。
陈泽言也没再继续说些什么。
两人走到路边，随便招了辆出租车。
其实之前，陈泽言就根小姑提议过，为了方便出行，让她去买一辆车。
不过，他和小姑一直两个人，都不是很喜欢开车。
属于那种出门宁愿坐地铁、挤公交，也懒得自己开车的人。
就算是买了车，最后放在车库里吃灰的概率也会比较大。
所以，陈婧祎就一直没有再考虑买车的事情。
大约过了二十分钟，出租车停在一栋售楼大厅前。
因为再来之前，陈婧祎就已经提前联系了她以前的一个同事的老公。
所以两人刚一下车，一个穿着西装、打着领带的眼镜男便急匆匆的一路小跑了过来。
对方一见到陈婧祎，顿时容光满面的道。
“陈小姐，你可算是来了，还好你来得及时，你上次看上的几套房子，这几天可是有不少人专门找我打听了好几次呢，今儿你要是再不来，估计真就要被别人给定走了。”
这话一听就是专门做销售的人，所提前准备的话术。
如果是脸皮比较薄，或者说刚出身社会没多久的年轻人，听了这番话，说不定还真会打从心底里感谢他。
但对于陈婧祎而言，只不过是随意的一笑，便敷衍过去了。
西装男见状，丝毫不觉得尴尬。
干他们这一行的，面子对于他们而言，可以说是最无用的东西了。
要不是他老婆前后反复叮嘱他，一定要好好接待她的这位同事，他都不一定愿意亲自来接。
主要是上一次跟这个陈小姐见面之后，两人跑了整整一天。
这个陈小姐说着哪套房子都好，可一说到要订房的时候，立马就不说话了。
西装男凭借自己多年干销售的经验，一眼就看出来，这个所谓的‘陈小姐’要么就是没有钱，要么就是有钱，但是舍不得花的铁公鸡。
对于他们干销售的，最讨厌的就是这两种客户。
反反复复来看房，一年半载过去了，都不一定会买。
最关键的是，每次别人来看房，他们都要端茶送水，笑嘻嘻的欢迎人家。
时间一久，谁也不会待见这些不会花钱的客户。
“陈小姐，实在很抱歉哈，今天公司已经给我提前安排好了任务，我这边也是抽空才能来接你过去，不过你放心，我已经把接待你们的事情，全部都交接给了我一个非常靠谱的同事，他的专业经验一点都不会比我少。”西装男故作一脸歉意的说道。
陈婧祎看破不说破的点点头：“好，那你叫他来吧。”
西装男心中松了口气。
他现在就是很害怕，这个女人非要拦着让他带。
真要是这样，估计下午半天的时间，就又要白白浪费了。
不过好在，这个女人并没有那么难缠。
他点头哈腰的跑回了售楼大厅，左右看了看，顿时眼睛一亮，冲着一个年龄不大的女销售员招了招手。
“小李，你过来。”
一个身穿制服、戴着眼镜，看上去十分精明的女销售员走了过来。
“林哥，怎么了？”
“是这样的，外面现在正好有两个客户，是专门来看房的，回头我把他们要看的房子类型和地址都发给你，你带他们去一趟。”
“这……不好吧，毕竟是林哥你的客户……”
“嗨，没什么不好的，我最近身体不太舒服，外面天气冷，想休息休息，我可跟你说，这两个客户可是公司的潜力股客户，能不能成单就看你自己的了。”
被叫小李的女销售员思考了两秒，点了点头。
“好吧林哥，那我这就去。”
“诶，去吧去吧~”
小李转身朝着大厅外走去。
就在她即将出去的时候，她的闺蜜忽然上前一把拉住她，小声的说道。
“小李，你干嘛要答应啊！这一看就是他自己不愿意带的客户，把烂摊子丢给了你啊。”
“额……应该不会吧，林哥刚才说那两个客户是公司的潜力股……”
“你还真是什么都信啊！要真是潜力股，他会自己不去，让你去？算了，你跟我回去，咱们跟他说清楚，让他自己去带。”
小李闻言，有些犹豫。
“这不好吧，我都已经答应林哥了……”
闺蜜一听，差点被气昏厥过去。
都已经被甩了烂摊子了，还能一口一个林哥。
难怪销售行业大多数前辈都喜欢把烂摊子丢给新人啊。
两人在门口争论了许久。
最终，小李还是出门带客户去了。
气的闺蜜一脸怒气冲冲的看着远处的西装男，两步上前，指着他的鼻子道。
“姓林的，你太过分了啊，以后你再敢把烂摊子丢给小李，我就上报领导！”
姓林的西装男闻言，丝毫不在意的耸了耸肩。
这种事情，在公司内部简直就是司空见惯了。
公司的规定里又没有说不能把客户‘让’给其他人。
只要他没违规，就算告诉领导，又能如何呢？
……
门外。
陈泽言和陈婧祎耸着肩站在门口，耳朵都已经被冻红了。
他不由得吐槽道：“小姑，你同事的这老公不太行啊，这一等就等了快十分钟了。”
陈婧祎抿了抿嘴，心里也确实有些烦躁了。
再怎么说，他们今天是来买房的。
把客户丢在零下好几度的大门外面，实在是有些太过分了。
终于，就在陈泽言不停的来回搓手的时候，一个女销售员急匆匆的跑了出来。
来到两人面前，先是鞠了个躬。
而后一脸歉意的道：“实在不好意思啊两位，两位是林哥带来看房的吗？”
陈婧祎点点头：“没错。”
“额，真的太对不起了，”销售员满怀歉意的道：“因为里面刚刚发生了点事情，所以耽误了会儿时间，不过我已经看过二位中意的房子的位置了，我们是现在直接去看房，还是先进去坐坐，我给两位倒杯热水？”
陈泽言摇了摇头：“就不进去了，直接带我们看房吧。”
“那好，对了，我姓李，二位叫我小李就好了。”销售员撩了撩自己鬓角的秀发，对着右边比了一个请的手势：“两位上这边这辆车，我开车带两位过去。”
十分钟后。
三人来到一处小区。
从刚进入小区开始，销售员面带微笑的向二人介绍起来。
“这个小区是才刚刚建好了三年的新小区，楼房、小区的建设设施都还很新，而且这周围的环境非常好，交通也很便利，出门右拐就是公交站，左拐一百米就是地铁口，小区内还有专门的停车位，费用也非常合理……”
一直从小区门口，到陈婧祎第一次看的房子。
女销售基本上将所有的细节，事无巨细的全部都解说了一遍。
包括小区有哪些地方暂时存在问题，小区居民投诉最多东西，以及附近离小学非常远，这种销售往往会避之不谈的话题，都说了个遍。
女销售抿了抿嘴，建议道：“如果两位最近打算要孩子，而且将来很长一段时间不会再换房子的话，我是不建议两位买这套的。”
“因为如果二位孩子以后出生了，要上幼儿园和小学的话，就需要专门开车接送，至少一个小时的车程。”
“而且因为这里到小学和幼儿园要经过一段非常繁华的禄行街，万一堵车的话，基本上要两个小时才能到。”
“这样一来，二位可能会在孩子的教育方面，有不小的麻烦。”
陈泽言闻言，顿时就乐了：“你还真是诚实啊，我见过生怕客户不买房的销售员，还真没见过你这种建议客户不买房的销售。”
小李笑着摇了摇头，道：“我只是把我知道的说出来了而已，而且为客户提供最佳的选房方案，本来就是我们应该做的。”
陈婧祎和陈泽言对视一眼，都不由得笑了笑。
“那麻烦你再带我们看看第二套吧。”陈婧祎说道。
……
半天时间过去。
陈泽言他们一连看了五套房子。
饶是看上去很有活力的新人女销售，也是累的有些够呛。
光是矿泉水，都喝光了三瓶。
回到售楼大厅。
把‘烂摊子’丢给小李的林销售正躺在大厅的沙发上，打着游戏。
余光看见小李一脸疲惫的回来，他连忙朝着她招了招手。
“嘿，小李，回来啦？”
看到对方这副样子，他心中顿时就松了口气。
一看这副模样，就肯定没少看房子。
而且一出去就是半天，少说也看了得有四五套吧？
啧啧。
他要是今天去了，估计本来质量就不怎么好的皮鞋，都要被磨破鞋底。
小李看见林销售，顿时眼前一辆，马不停蹄的就跑了过去。
“林哥，你还没走呢？”
林销售见状一愣，点点头：“啊，现在不还没下班呢吗。”
“哦，好像是哦。”小李傻傻的抓了抓头发，有些不好意思的道：“对了林哥，今天真是谢谢你了，原来你说的都是真的，我一开始还在怀疑你，我不该那样想你的。”
“诶？”
林销售闻言一愣，心中顿时有一种不好的预感。
不过，他还是立马故作平静的问道：“额……都是小事儿，你那边……他们把房子定下来了？”
小李点点头：“是啊林哥，不过你有一点说错了，他们不只是潜力股客户，简直就是神仙客户呀！”
“……”林销售闻言，心中顿时仿佛在滴血。
那可是他老婆专门给他介绍的单子啊！
原本都已经到了快成的地步，却被他亲手让给了一个新人。
他心中叹了口气，问道：“他们买了哪套，东边最贵的？”
如果是东边那个轻奢小区的房子，一套下来至少得5—600万。
这要是成了，一单的提成就有将近小两万了！
林销售仿佛觉得自己心里在滴血！
然而，小李却摇了摇头：“不是……”
林销售想了想：“那是南边儿那套？”
南边的那套虽然不没有东边的贵，但至少也是200万起步。
按照提成，小李依然可以拿到不到一万的提成。
然而，小李仍然摇了摇头：“不是，林哥，他们……他们是把那五套房子全买了！”
“啥？”
林销售闻言，两只眼睛顿时瞪的如同一颗灯笼：“五套……全买了？”
小李点点头，激动的手都在颤抖：“我…我也不知道他们怎么回事，就带他们看完之后，他们就说五套房，全部都要了，而且，已经跟我签了合同，定金都交了……”
“定金都交了？”林销售一听，两眼差点一翻，险些晕过去！
五套！
那可是五套房子啊！
包括东边那套最贵的！
这一单成了，都足够他吃喝大半年的了啊！
此刻，他的肠子都快悔青了。
这要是本来不是他的客户，他顶多也就是心里柠檬一下。
可关键问题是，这本来就是他的客户啊！
原本都已经到了嘴边的肉，却被他推走了……
他连忙起身，道：“那个……小李啊，那两个客户现在人呢？”
“额……”小李回道：“应该已经走了吧，我刚才进来的时候，他们好像在路边等车。”
林销售闻言，顿时眼睛一亮。
随后表情一变，不满的道：“小李，这就是你的不对了，我都已经跟你说过了，这是咱们公司的潜力股客户，你必须要好好招待。”
“人家刚刚在你手里定了五套房，你现在让人家打车回去？你真是太不懂事了！”
“你说你这办事我怎么放心？”
小李闻言，顿时惊慌失措的道：“啊……我当时太激动了，没想那么多……”
林销售叹了口气，伸出手道：“你手里的合同先给我吧，我刚好有点事情去找那两位客户，顺便问问合同有没有什么需要注意的事项，帮你说两句好话。”
小李见状，连忙点头，将合同递了过去，十分感激的道：“谢谢林哥，回头我请您吃饭。”
林销售拿上那一厚叠的订房合同，急匆匆的跑了出去。
刚到门口，就正好看见那两个身影。
“两位，等等！”
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两人走到路边，随便招了辆出租车。
其实之前，陈泽言就根小姑提议过，为了方便出行，让她去买一辆车。
不过，他和小姑一直两个人，都不是很喜欢开车。
属于那种出门宁愿坐地铁、挤公交，也懒得自己开车的人。
就算是买了车，最后放在车库里吃灰的概率也会比较大。
所以，陈婧祎就一直没有再考虑买车的事情。
大约过了二十分钟，出租车停在一栋售楼大厅前。
因为再来之前，陈婧祎就已经提前联系了她以前的一个同事的老公。
所以两人刚一下车，一个穿着西装、打着领带的眼镜男便急匆匆的一路小跑了过来。
对方一见到陈婧祎，顿时容光满面的道。
“陈小姐，你可算是来了，还好你来得及时，你上次看上的几套房子，这几天可是有不少人专门找我打听了好几次呢，今儿你要是再不来，估计真就要被别人给定走了。”
这话一听就是专门做销售的人，所提前准备的话术。
如果是脸皮比较薄，或者说刚出身社会没多久的年轻人，听了这番话，说不定还真会打从心底里感谢他。
但对于陈婧祎而言，只不过是随意的一笑，便敷衍过去了。
西装男见状，丝毫不觉得尴尬。
干他们这一行的，面子对于他们而言，可以说是最无用的东西了。
要不是他老婆前后反复叮嘱他，一定要好好接待她的这位同事，他都不一定愿意亲自来接。
主要是上一次跟这个陈小姐见面之后，两人跑了整整一天。
这个陈小姐说着哪套房子都好，可一说到要订房的时候，立马就不说话了。
西装男凭借自己多年干销售的经验，一眼就看出来，这个所谓的‘陈小姐’要么就是没有钱，要么就是有钱，但是舍不得花的铁公鸡。
对于他们干销售的，最讨厌的就是这两种客户。
反反复复来看房，一年半载过去了，都不一定会买。
最关键的是，每次别人来看房，他们都要端茶送水，笑嘻嘻的欢迎人家。
时间一久，谁也不会待见这些不会花钱的客户。
“陈小姐，实在很抱歉哈，今天公司已经给我提前安排好了任务，我这边也是抽空才能来接你过去，不过你放心，我已经把接待你们的事情，全部都交接给了我一个非常靠谱的同事，他的专业经验一点都不会比我少。”西装男故作一脸歉意的说道。
陈婧祎看破不说破的点点头：“好，那你叫他来吧。”
西装男心中松了口气。
他现在就是很害怕，这个女人非要拦着让他带。
真要是这样，估计下午半天的时间，就又要白白浪费了。
不过好在，这个女人并没有那么难缠。
他点头哈腰的跑回了售楼大厅，左右看了看，顿时眼睛一亮，冲着一个年龄不大的女销售员招了招手。
“小李，你过来。”
一个身穿制服、戴着眼镜，看上去十分精明的女销售员走了过来。
“林哥，怎么了？”
“是这样的，外面现在正好有两个客户，是专门来看房的，回头我把他们要看的房子类型和地址都发给你，你带他们去一趟。”
“这……不好吧，毕竟是林哥你的客户……”
“嗨，没什么不好的，我最近身体不太舒服，外面天气冷，想休息休息，我可跟你说，这两个客户可是公司的潜力股客户，能不能成单就看你自己的了。”
被叫小李的女销售员思考了两秒，点了点头。
“好吧林哥，那我这就去。”
“诶，去吧去吧~”
小李转身朝着大厅外走去。
就在她即将出去的时候，她的闺蜜忽然上前一把拉住她，小声的说道。
“小李，你干嘛要答应啊！这一看就是他自己不愿意带的客户，把烂摊子丢给了你啊。”
“额……应该不会吧，林哥刚才说那两个客户是公司的潜力股……”
“你还真是什么都信啊！要真是潜力股，他会自己不去，让你去？算了，你跟我回去，咱们跟他说清楚，让他自己去带。”
小李闻言，有些犹豫。
“这不好吧，我都已经答应林哥了……”
闺蜜一听，差点被气昏厥过去。
都已经被甩了烂摊子了，还能一口一个林哥。
难怪销售行业大多数前辈都喜欢把烂摊子丢给新人啊。
两人在门口争论了许久。
最终，小李还是出门带客户去了。
气的闺蜜一脸怒气冲冲的看着远处的西装男，两步上前，指着他的鼻子道。
“姓林的，你太过分了啊，以后你再敢把烂摊子丢给小李，我就上报领导！”
姓林的西装男闻言，丝毫不在意的耸了耸肩。
这种事情，在公司内部简直就是司空见惯了。
公司的规定里又没有说不能把客户‘让’给其他人。
只要他没违规，就算告诉领导，又能如何呢？
……
门外。
陈泽言和陈婧祎耸着肩站在门口，耳朵都已经被冻红了。
他不由得吐槽道：“小姑，你同事的这老公不太行啊，这一等就等了快十分钟了。”
陈婧祎抿了抿嘴，心里也确实有些烦躁了。
再怎么说，他们今天是来买房的。
把客户丢在零下好几度的大门外面，实在是有些太过分了。
终于，就在陈泽言不停的来回搓手的时候，一个女销售员急匆匆的跑了出来。
来到两人面前，先是鞠了个躬。
而后一脸歉意的道：“实在不好意思啊两位，两位是林哥带来看房的吗？”
陈婧祎点点头：“没错。”
“额，真的太对不起了，”销售员满怀歉意的道：“因为里面刚刚发生了点事情，所以耽误了会儿时间，不过我已经看过二位中意的房子的位置了，我们是现在直接去看房，还是先进去坐坐，我给两位倒杯热水？”
陈泽言摇了摇头：“就不进去了，直接带我们看房吧。”
“那好，对了，我姓李，二位叫我小李就好了。”销售员撩了撩自己鬓角的秀发，对着右边比了一个请的手势：“两位上这边这辆车，我开车带两位过去。”
十分钟后。
三人来到一处小区。
从刚进入小区开始，销售员面带微笑的向二人介绍起来。
“这个小区是才刚刚建好了三年的新小区，楼房、小区的建设设施都还很新，而且这周围的环境非常好，交通也很便利，出门右拐就是公交站，左拐一百米就是地铁口，小区内还有专门的停车位，费用也非常合理……”
一直从小区门口，到陈婧祎第一次看的房子。
女销售基本上将所有的细节，事无巨细的全部都解说了一遍。
包括小区有哪些地方暂时存在问题，小区居民投诉最多东西，以及附近离小学非常远，这种销售往往会避之不谈的话题，都说了个遍。
女销售抿了抿嘴，建议道：“如果两位最近打算要孩子，而且将来很长一段时间不会再换房子的话，我是不建议两位买这套的。”
“因为如果二位孩子以后出生了，要上幼儿园和小学的话，就需要专门开车接送，至少一个小时的车程。”
“而且因为这里到小学和幼儿园要经过一段非常繁华的禄行街，万一堵车的话，基本上要两个小时才能到。”
“这样一来，二位可能会在孩子的教育方面，有不小的麻烦。”
陈泽言闻言，顿时就乐了：“你还真是诚实啊，我见过生怕客户不买房的销售员，还真没见过你这种建议客户不买房的销售。”
小李笑着摇了摇头，道：“我只是把我知道的说出来了而已，而且为客户提供最佳的选房方案，本来就是我们应该做的。”
陈婧祎和陈泽言对视一眼，都不由得笑了笑。
“那麻烦你再带我们看看第二套吧。”陈婧祎说道。
……
半天时间过去。
陈泽言他们一连看了五套房子。
饶是看上去很有活力的新人女销售，也是累的有些够呛。
光是矿泉水，都喝光了三瓶。
回到售楼大厅。
把‘烂摊子’丢给小李的林销售正躺在大厅的沙发上，打着游戏。
余光看见小李一脸疲惫的回来，他连忙朝着她招了招手。
“嘿，小李，回来啦？”
看到对方这副样子，他心中顿时就松了口气。
一看这副模样，就肯定没少看房子。
而且一出去就是半天，少说也看了得有四五套吧？
啧啧。
他要是今天去了，估计本来质量就不怎么好的皮鞋，都要被磨破鞋底。
小李看见林销售，顿时眼前一辆，马不停蹄的就跑了过去。
“林哥，你还没走呢？”
林销售见状一愣，点点头：“啊，现在不还没下班呢吗。”
“哦，好像是哦。”小李傻傻的抓了抓头发，有些不好意思的道：“对了林哥，今天真是谢谢你了，原来你说的都是真的，我一开始还在怀疑你，我不该那样想你的。”
“诶？”
林销售闻言一愣，心中顿时有一种不好的预感。
不过，他还是立马故作平静的问道：“额……都是小事儿，你那边……他们把房子定下来了？”
小李点点头：“是啊林哥，不过你有一点说错了，他们不只是潜力股客户，简直就是神仙客户呀！”
“……”林销售闻言，心中顿时仿佛在滴血。
那可是他老婆专门给他介绍的单子啊！
原本都已经到了快成的地步，却被他亲手让给了一个新人。
他心中叹了口气，问道：“他们买了哪套，东边最贵的？”
如果是东边那个轻奢小区的房子，一套下来至少得5—600万。
这要是成了，一单的提成就有将近小两万了！
林销售仿佛觉得自己心里在滴血！
然而，小李却摇了摇头：“不是……”
林销售想了想：“那是南边儿那套？”
南边的那套虽然不没有东边的贵，但至少也是200万起步。
按照提成，小李依然可以拿到不到一万的提成。
然而，小李仍然摇了摇头：“不是，林哥，他们……他们是把那五套房子全买了！”
“啥？”
林销售闻言，两只眼睛顿时瞪的如同一颗灯笼：“五套……全买了？”
小李点点头，激动的手都在颤抖：“我…我也不知道他们怎么回事，就带他们看完之后，他们就说五套房，全部都要了，而且，已经跟我签了合同，定金都交了……”
“定金都交了？”林销售一听，两眼差点一翻，险些晕过去！
五套！
那可是五套房子啊！
包括东边那套最贵的！
这一单成了，都足够他吃喝大半年的了啊！
此刻，他的肠子都快悔青了。
这要是本来不是他的客户，他顶多也就是心里柠檬一下。
可关键问题是，这本来就是他的客户啊！
原本都已经到了嘴边的肉，却被他推走了……
他连忙起身，道：“那个……小李啊，那两个客户现在人呢？”
“额……”小李回道：“应该已经走了吧，我刚才进来的时候，他们好像在路边等车。”
林销售闻言，顿时眼睛一亮。
随后表情一变，不满的道：“小李，这就是你的不对了，我都已经跟你说过了，这是咱们公司的潜力股客户，你必须要好好招待。”
“人家刚刚在你手里定了五套房，你现在让人家打车回去？你真是太不懂事了！”
“你说你这办事我怎么放心？”
小李闻言，顿时惊慌失措的道：“啊……我当时太激动了，没想那么多……”
林销售叹了口气，伸出手道：“你手里的合同先给我吧，我刚好有点事情去找那两位客户，顺便问问合同有没有什么需要注意的事项，帮你说两句好话。”
小李见状，连忙点头，将合同递了过去，十分感激的道：“谢谢林哥，回头我请您吃饭。”
林销售拿上那一厚叠的订房合同，急匆匆的跑了出去。
刚到门口，就正好看见那两个身影。
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