(苦读书 www.kudushu.org) “正是啊，怎么那么少啊？这可如何是好？而且这也是只够我这个楼面几天不到的量，更不用说送到总店那边去了。”刘掌柜愁得手掌拍手背。
“刘掌柜你先别急，听我跟您细说。”花田说道。
“嗯嗯，你说，我都听着。”刘掌柜的端正好坐姿，等着花田接下去说。
“这样, 你们天香楼正好是我们开张第一位客户，我们对第一位客户，理应有优待才是，但是，做生意贵在诚信，咱们双方有来有往，您说是不是？”花田问道。
“正是在理。你想说的是？”刘掌柜又搭腔问道。
“我也不瞒刘掌柜，我们是从凤盈县那边过来的，我们打算到北边去落脚，到时候应会在燕城附近，因此我听闻贵店在燕城有楼面，才觉得甚是合意。
我认为我们可以签好契约，这路上我们便可以不间断地赶出料包，你这边估算好量，然后预付一半定金，到了京城以后我给您把货都供上，如何实现三店运输，这要你们自己去调配，我们到时候便去天香楼总楼结账。
顺便交付下一期的一半定金，到了燕城我们交货，预收下一期的一半定金，如此循环，我保证我们不断供，你也保证你们不断货。同时, 你们如需停止合作, 则在结清货款之后便可提出, 我们也不强买强卖。与人方便也是于己方便。互相利好, 你看如何？”花田把有益双方的方案说了出来。
全看刘掌柜的怎么想。
“那这定价呢？”刘掌柜的问。
“五十文一包料包，千件打九八折，即四十九两，定金支付二十四两半，下一家合作的我是千件打九九折，肯定不是你这么优惠了，你看适合否？”花田问道。
“那这关键就在这了，你们离开后什么时候才能到京城？交货期限定多久？”刘掌柜察觉出了不妥，赶紧问道。
“相信刘掌柜也间或听见我们的谈话了，我大伯花繁荣便是此间乡试的解元，此刻业已赶赴京都备考，我们家把这个好消息传回去，到时候是会星夜兼程的赶路的。保守估计一个月吧，可能会提前，应是不会延后了。
据我们所知，这边到京都要绕过津海城，再往上就是京都, 可以走水路可以走陆路，陆路更慢水路更快。但是听闻津海城有时疫, 我们决定绕过津海城, 不走水路，所以会耽搁一点时间。但这一路因为靠近皇城，都是太平无阻的，就是脚程的问题了，所以我才保守预计一个月。
刘掌柜，正如小别胜新婚，也如此次好饭不怕等，你就断几天货，等货到了，老饕们的热情才更是高涨，你不用担心会断了生意。至于另外两间楼面，因为还没有铺开，所以还不急。您觉得呢？”花田把方方面面都说了。
一是给出保障他们会尽快赶往京城的理由，二是消除刘掌柜的担忧。三是画出大饼。这样足以勾住刘掌柜的心了。
刘掌柜的深思了一会儿：“你们确定我们只要结清货款就可以随时取消货单？”他当然想自家研究一下料包的配方，这样货定一次就足够了。
眼下这五十包，他是没有信心能够分析出料包的配方的。
听刚刚秦老说，这里头有草药，不知道秦老吃出来没有，能不能和他老人家取取经呢？
一旦研究出来这个料包配方了，自然就不用和他们订货了。
他想的是这样。
花田也知道刘掌柜心里的九九，所以她说不强买强卖，也是这个道理，但是她也有信心他们没有那么快破译她的配方。
到时候找到香叶那些了，她的配方就更新了，花田心想：姐会是你想抓也抓不到的人。
这样小赚个几百两的，应该是不成问题。
到时候阿奶要开“天下第一楼”的本金说不定都能给攒出来。嘻嘻！花田觉得吧，要么不干，要干就要干大票的。
“你何必有这样的担心？我们在契约上言明即可消除您的疑虑。”花田微笑着答道。
心想着：我阳谋地请君入瓮，想入不入在你，我又不是逼君入瓮。
“行，那便将你刚刚所说的交货期，定价，终止契约的条件等等，都详细地写在契约上，你我双方约定好，因你大伯是我们的解元，我也相信你们的人品。”刘掌柜的点头。
他哪是不担心他们卷了二十五两就跑路，他是因为花解元是他们的亲眷，这才放心他们跑得了和尚跑不了庙。
花田稍微一寻思也明白刘掌柜话中深意，说白了，花大伯就是担保人，他们肯定没办法卷款跑路的。因为刘掌柜能找到担保人，而且担保人的名声足够担保。
“既是这般，小二，笔墨伺候。”花田叫道。
刘掌柜拍了两下手，小二便去办了。
大勇听在外面认认真真听完了，好家伙，田小妮儿就跟个小大人似的，谈起生意来伸手即来，对方问什么她一概兜下，完全不带卡壳的。简直太顺畅了，怪不得盛子那么放心。
有什么盛子可以不放心的？田小妮儿临危不乱，颇有大将风采。
而且田小妮儿写字也好快啊，小二才把笔墨送上去，她这就全部写完了。而且，她认字已经那么全了吗？大勇很是感叹。
这要自家娃子也像田小妮儿一样，还不成神童了？真是厉害厉害，盛子教得太好了。
都说有其女必有其父，以后孩子们启蒙那些事盛子答应会教。到时候村里何愁不兴？好！真是大大的好。
花田不知道外面大勇伯瞬间脑补出万字长篇，她走出来后，便叫大勇伯去把目前有的五十包料包给到后厨去，这边已经含在预付款里了，等于之后只要交九百五十包就奇货了。
这个算法公道。
契约一式三份，还有一份要拿去府衙留档公证。
刘掌柜收到新鲜的五十分料包，处理好契约，再从柜台中取中二十四两半给花田。便把料包赶紧安排下去后厨，摆出告牌，今日主推菜式，卤水系列。
(本章完)
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“刘掌柜你先别急，听我跟您细说。”花田说道。
“嗯嗯，你说，我都听着。”刘掌柜的端正好坐姿，等着花田接下去说。
“这样, 你们天香楼正好是我们开张第一位客户，我们对第一位客户，理应有优待才是，但是，做生意贵在诚信，咱们双方有来有往，您说是不是？”花田问道。
“正是在理。你想说的是？”刘掌柜又搭腔问道。
“我也不瞒刘掌柜，我们是从凤盈县那边过来的，我们打算到北边去落脚，到时候应会在燕城附近，因此我听闻贵店在燕城有楼面，才觉得甚是合意。
我认为我们可以签好契约，这路上我们便可以不间断地赶出料包，你这边估算好量，然后预付一半定金，到了京城以后我给您把货都供上，如何实现三店运输，这要你们自己去调配，我们到时候便去天香楼总楼结账。
顺便交付下一期的一半定金，到了燕城我们交货，预收下一期的一半定金，如此循环，我保证我们不断供，你也保证你们不断货。同时, 你们如需停止合作, 则在结清货款之后便可提出, 我们也不强买强卖。与人方便也是于己方便。互相利好, 你看如何？”花田把有益双方的方案说了出来。
全看刘掌柜的怎么想。
“那这定价呢？”刘掌柜的问。
“五十文一包料包，千件打九八折，即四十九两，定金支付二十四两半，下一家合作的我是千件打九九折，肯定不是你这么优惠了，你看适合否？”花田问道。
“那这关键就在这了，你们离开后什么时候才能到京城？交货期限定多久？”刘掌柜察觉出了不妥，赶紧问道。
“相信刘掌柜也间或听见我们的谈话了，我大伯花繁荣便是此间乡试的解元，此刻业已赶赴京都备考，我们家把这个好消息传回去，到时候是会星夜兼程的赶路的。保守估计一个月吧，可能会提前，应是不会延后了。
据我们所知，这边到京都要绕过津海城，再往上就是京都, 可以走水路可以走陆路，陆路更慢水路更快。但是听闻津海城有时疫, 我们决定绕过津海城, 不走水路，所以会耽搁一点时间。但这一路因为靠近皇城，都是太平无阻的，就是脚程的问题了，所以我才保守预计一个月。
刘掌柜，正如小别胜新婚，也如此次好饭不怕等，你就断几天货，等货到了，老饕们的热情才更是高涨，你不用担心会断了生意。至于另外两间楼面，因为还没有铺开，所以还不急。您觉得呢？”花田把方方面面都说了。
一是给出保障他们会尽快赶往京城的理由，二是消除刘掌柜的担忧。三是画出大饼。这样足以勾住刘掌柜的心了。
刘掌柜的深思了一会儿：“你们确定我们只要结清货款就可以随时取消货单？”他当然想自家研究一下料包的配方，这样货定一次就足够了。
眼下这五十包，他是没有信心能够分析出料包的配方的。
听刚刚秦老说，这里头有草药，不知道秦老吃出来没有，能不能和他老人家取取经呢？
一旦研究出来这个料包配方了，自然就不用和他们订货了。
他想的是这样。
花田也知道刘掌柜心里的九九，所以她说不强买强卖，也是这个道理，但是她也有信心他们没有那么快破译她的配方。
到时候找到香叶那些了，她的配方就更新了，花田心想：姐会是你想抓也抓不到的人。
这样小赚个几百两的，应该是不成问题。
到时候阿奶要开“天下第一楼”的本金说不定都能给攒出来。嘻嘻！花田觉得吧，要么不干，要干就要干大票的。
“你何必有这样的担心？我们在契约上言明即可消除您的疑虑。”花田微笑着答道。
心想着：我阳谋地请君入瓮，想入不入在你，我又不是逼君入瓮。
“行，那便将你刚刚所说的交货期，定价，终止契约的条件等等，都详细地写在契约上，你我双方约定好，因你大伯是我们的解元，我也相信你们的人品。”刘掌柜的点头。
他哪是不担心他们卷了二十五两就跑路，他是因为花解元是他们的亲眷，这才放心他们跑得了和尚跑不了庙。
花田稍微一寻思也明白刘掌柜话中深意，说白了，花大伯就是担保人，他们肯定没办法卷款跑路的。因为刘掌柜能找到担保人，而且担保人的名声足够担保。
“既是这般，小二，笔墨伺候。”花田叫道。
刘掌柜拍了两下手，小二便去办了。
大勇听在外面认认真真听完了，好家伙，田小妮儿就跟个小大人似的，谈起生意来伸手即来，对方问什么她一概兜下，完全不带卡壳的。简直太顺畅了，怪不得盛子那么放心。
有什么盛子可以不放心的？田小妮儿临危不乱，颇有大将风采。
而且田小妮儿写字也好快啊，小二才把笔墨送上去，她这就全部写完了。而且，她认字已经那么全了吗？大勇很是感叹。
这要自家娃子也像田小妮儿一样，还不成神童了？真是厉害厉害，盛子教得太好了。
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花田不知道外面大勇伯瞬间脑补出万字长篇，她走出来后，便叫大勇伯去把目前有的五十包料包给到后厨去，这边已经含在预付款里了，等于之后只要交九百五十包就奇货了。
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刘掌柜收到新鲜的五十分料包，处理好契约，再从柜台中取中二十四两半给花田。便把料包赶紧安排下去后厨，摆出告牌，今日主推菜式，卤水系列。
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