(苦读书 www.kudushu.org) 这一晚，由于买到了炭火，金杜木石四家人都很欣慰，对接下来成为乡里乡亲的日子更加有了期待。
掌勺组还把做好的卤水加热了邀请他们一起吃，言道以后在村里也会卖，本来花田没打算挣村民的钱的，但想到以后香味难免传出去，与其藏着掖着，不如就大大方方地拿出来卖，也好让大伙尝尝鲜。
另外花田的想法是，卤料在民间推广开来以后，和她薄利多销的策略是吻合的，至于料包秘方的隐秘性，该被揭发的时候，终有一日被揭发出来，花田做好了迟早被发现的准备，到那时候，她的口碑已经做起来了，那么只需要做到人有我优就行了。
她之前就想好了，反正当时她就算多了原料都没和天香楼涨价，卖的就是一个口碑，她打死都不会和人打价格战的，那么有这个准备之前，就要把口碑做起来，一传十十传百，什么老字号品牌不就都是这么做起来的吗？
她要让大永吃卤水的人都知道，卤水是从花家传出来的，花家的卤水是最正宗且用料足信得过的原产家。
吃的东西传开来不难，想做垄断根本是不可能的，生意嘛，市场嘛，都有它的规律，只要有利可图都能传开。
但吃食想要长久，难就难在别人就认准你这口好吃的。那么想要人认准你这口好吃的，她还想到了一个办法，那就是第一口吃到嘴里觉得好吃的“就是这个味”。
真正的吃货有种奇怪的情怀，总会怀念第一次吃到的味道。试问吃货们难道没有这种经验吗？
第一次在这家吃的，第二次在别家吃的时候，吃进嘴里：“唔，不是这个味！我要的是那个味！”然后回到第一次吃到的地方：“哎，对头，就是这个味儿！”
就是这样的经历，花田自身作为一个地道的吃货，对此很是有一番看法。
那么，现在她定的销售策略就是，保证每一个人第一口吃到的卤水就是他们家做的。那么正确的做法就是普及开来。让民间大街小巷都吃到最正宗的卤味，就是花家出产的。
“闺女，你想过没有，你这想法是好的，可是我咋没见你有什么实际行动啊？你是不是该在你的卤料的纱包外面用啥方法刻上也好，绣上也罢，把品牌弄上去啊？不然啥叫品牌效应？
你都没告诉人家你是啥品牌，谁认你啊？今天我可看到了，他们的反响都很不错。
但凡吃过卤味的人，隔三差五都会想吃的，一来它香，二来它方便。摆盘就能吃。”花繁盛建议道。
“呃，之前不是赶时间嘛？现在安定下来了，就该把这些好建议付诸实施了，我都想好了，到时候我用栀子黄给我的纱包都印上一朵花，我已经让叔开始雕印模了，爹爹放心。”花田不好意思地伸了伸舌头。
“会做就好，对，就该这样。今晚他们的反馈都很好，既然都把掌勺组的人都拉入伙了，也该分点活给他们做了，你不能啥都给她们做完了，那你还给他们分红干什么？是时候该放下去了。”花繁盛又说道。
“那之前一路过来，砸料又有砸料机，谈客也就我不害臊，那不得给她们打个样嘛！我想好了，接下来，投放料包和看管砸料的一批人，送货的一批人，阿奶和姑姐负责配料，到时候掌勺组的其他人还得种料呢，不会白拿分红的。”花田说道。
“那你想好了没？你让她们种的香料不是早晚会被她们知道配方？”花繁盛小声地问道。
“爹，嘿嘿，这点你就没想到吧，我让她们种了很多种草药，一部分是做染料的，一部分是配卤料的，品种很多，他们要摸索出来可得好一阵的。我叫他们晒好了，到时候一起收过来，我给染料的草卖出去，留下的香料再让阿奶他们配，不久不会泄露了？”花田说道。
“你这还是不妥，肥水不流外人田，自家种的经济染料怎么能卖原料呢？要卖也是卖成品染料！”花繁盛说道。
“那他们就可以用排除法找出我的香料了。”花田说道。
“傻瓜，你可以染料也种，草药也种，香料也种，花也种，据我所知好多花也是染料也可以提取精油，种类一多，秘方还是能保住。到时候你的料包都装进了纱包里，这样就用不到排除法了。”花繁盛说道。
“爹你想得好远，连香料都给我整出来了，掌勺组的家里可得好忙了。”花田说道。
“你是不是又想偷懒了？忙才好，忙才有钱挣！我们不是不能做池鱼吗？要做龙的决心呢？”花繁盛反问道。
“知道了知道了，睡吧，明早还去见大老爷呢。甲乙丙丁都还没确定下来呢，不急。”花田说道。
“我要上来陪你们。我担心不安全。”花繁盛不走了，钻进蔡雪芬的被窝里，就准备睡了。
花田翻了一个白眼，在自己的被窝里沉沉睡去。
次日，花繁盛洗漱好，和赵文远一起便去城门找黄总兵，“黄总兵，你看，我们还是得和大老爷见上一见，不知可否安排？”
黄总兵说：“可以，跟我来，我已经和大老爷说过了，毕竟你们是要落成新村，是该和大老爷说说。你们运气好，直接来了县里落户，这东西南三面有七个镇，镇下有村，咱们先比邻北面定北城，只要翻过北面那座山就是定北城了。
大老爷准备把那片作为附城给你们落村，那样你们的户口不用下到镇里，直接归县里管。”黄总兵侃侃而谈道。
“那边是不是后面一片山，前面有条河？我们就是听说这个地方才来投奔北山城的。”花繁盛问道。
“你的消息挺灵，不过要告诉你的是，那边的桥坏了，你们要自己修好，否则就要绕个大圈才能从一座木板桥上过去。”黄总兵把脑海里那片地方说出来。
“我们人多，关系不大，早点和大老爷谈好，早点修桥。”花繁盛微微蹙眉，说道。
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掌勺组还把做好的卤水加热了邀请他们一起吃，言道以后在村里也会卖，本来花田没打算挣村民的钱的，但想到以后香味难免传出去，与其藏着掖着，不如就大大方方地拿出来卖，也好让大伙尝尝鲜。
另外花田的想法是，卤料在民间推广开来以后，和她薄利多销的策略是吻合的，至于料包秘方的隐秘性，该被揭发的时候，终有一日被揭发出来，花田做好了迟早被发现的准备，到那时候，她的口碑已经做起来了，那么只需要做到人有我优就行了。
她之前就想好了，反正当时她就算多了原料都没和天香楼涨价，卖的就是一个口碑，她打死都不会和人打价格战的，那么有这个准备之前，就要把口碑做起来，一传十十传百，什么老字号品牌不就都是这么做起来的吗？
她要让大永吃卤水的人都知道，卤水是从花家传出来的，花家的卤水是最正宗且用料足信得过的原产家。
吃的东西传开来不难，想做垄断根本是不可能的，生意嘛，市场嘛，都有它的规律，只要有利可图都能传开。
但吃食想要长久，难就难在别人就认准你这口好吃的。那么想要人认准你这口好吃的，她还想到了一个办法，那就是第一口吃到嘴里觉得好吃的“就是这个味”。
真正的吃货有种奇怪的情怀，总会怀念第一次吃到的味道。试问吃货们难道没有这种经验吗？
第一次在这家吃的，第二次在别家吃的时候，吃进嘴里：“唔，不是这个味！我要的是那个味！”然后回到第一次吃到的地方：“哎，对头，就是这个味儿！”
就是这样的经历，花田自身作为一个地道的吃货，对此很是有一番看法。
那么，现在她定的销售策略就是，保证每一个人第一口吃到的卤水就是他们家做的。那么正确的做法就是普及开来。让民间大街小巷都吃到最正宗的卤味，就是花家出产的。
“闺女，你想过没有，你这想法是好的，可是我咋没见你有什么实际行动啊？你是不是该在你的卤料的纱包外面用啥方法刻上也好，绣上也罢，把品牌弄上去啊？不然啥叫品牌效应？
你都没告诉人家你是啥品牌，谁认你啊？今天我可看到了，他们的反响都很不错。
但凡吃过卤味的人，隔三差五都会想吃的，一来它香，二来它方便。摆盘就能吃。”花繁盛建议道。
“呃，之前不是赶时间嘛？现在安定下来了，就该把这些好建议付诸实施了，我都想好了，到时候我用栀子黄给我的纱包都印上一朵花，我已经让叔开始雕印模了，爹爹放心。”花田不好意思地伸了伸舌头。
“会做就好，对，就该这样。今晚他们的反馈都很好，既然都把掌勺组的人都拉入伙了，也该分点活给他们做了，你不能啥都给她们做完了，那你还给他们分红干什么？是时候该放下去了。”花繁盛又说道。
“那之前一路过来，砸料又有砸料机，谈客也就我不害臊，那不得给她们打个样嘛！我想好了，接下来，投放料包和看管砸料的一批人，送货的一批人，阿奶和姑姐负责配料，到时候掌勺组的其他人还得种料呢，不会白拿分红的。”花田说道。
“那你想好了没？你让她们种的香料不是早晚会被她们知道配方？”花繁盛小声地问道。
“爹，嘿嘿，这点你就没想到吧，我让她们种了很多种草药，一部分是做染料的，一部分是配卤料的，品种很多，他们要摸索出来可得好一阵的。我叫他们晒好了，到时候一起收过来，我给染料的草卖出去，留下的香料再让阿奶他们配，不久不会泄露了？”花田说道。
“你这还是不妥，肥水不流外人田，自家种的经济染料怎么能卖原料呢？要卖也是卖成品染料！”花繁盛说道。
“那他们就可以用排除法找出我的香料了。”花田说道。
“傻瓜，你可以染料也种，草药也种，香料也种，花也种，据我所知好多花也是染料也可以提取精油，种类一多，秘方还是能保住。到时候你的料包都装进了纱包里，这样就用不到排除法了。”花繁盛说道。
“爹你想得好远，连香料都给我整出来了，掌勺组的家里可得好忙了。”花田说道。
“你是不是又想偷懒了？忙才好，忙才有钱挣！我们不是不能做池鱼吗？要做龙的决心呢？”花繁盛反问道。
“知道了知道了，睡吧，明早还去见大老爷呢。甲乙丙丁都还没确定下来呢，不急。”花田说道。
“我要上来陪你们。我担心不安全。”花繁盛不走了，钻进蔡雪芬的被窝里，就准备睡了。
花田翻了一个白眼，在自己的被窝里沉沉睡去。
次日，花繁盛洗漱好，和赵文远一起便去城门找黄总兵，“黄总兵，你看，我们还是得和大老爷见上一见，不知可否安排？”
黄总兵说：“可以，跟我来，我已经和大老爷说过了，毕竟你们是要落成新村，是该和大老爷说说。你们运气好，直接来了县里落户，这东西南三面有七个镇，镇下有村，咱们先比邻北面定北城，只要翻过北面那座山就是定北城了。
大老爷准备把那片作为附城给你们落村，那样你们的户口不用下到镇里，直接归县里管。”黄总兵侃侃而谈道。
“那边是不是后面一片山，前面有条河？我们就是听说这个地方才来投奔北山城的。”花繁盛问道。
“你的消息挺灵，不过要告诉你的是，那边的桥坏了，你们要自己修好，否则就要绕个大圈才能从一座木板桥上过去。”黄总兵把脑海里那片地方说出来。
“我们人多，关系不大，早点和大老爷谈好，早点修桥。”花繁盛微微蹙眉，说道。
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