(苦读书 www.kudushu.org) 拿到胡锦茵的产品资料和报价后，王起便在此之上加了6个点，对着立方体内的两大本全球客户资源，开始了他试探性的广泛撒网。
虽然胡锦茵的价格十分公道，但王起也不敢加得太多，权衡了一下，最后只加了6个点。
华夏的摩托车、沙滩车的价格几乎都很透明了，不是什么高科技，现在是像大白菜一样的“论斤卖”，越重的，钢铁，塑料和橡胶用得越多的越贵，神马附加值之类的东东少得可怜。
就他加的这6个点，估计也只能骗骗中小客户，大客商对他这个价格肯定会嗤之以鼻的。
至于另外一本通机的客户资料，王起也没闲着，他开始寻找货源，也就是准备飞单的目标。
广交会期间，他认识了大量的同行，跟对方交换了名片，甚至还面对面的坐下来吹了不少。王起将生产通机的厂家浏览了一圈，最后把目标锁定在了威马通用机械的汪旭头上。
一来，威马通机的质量不错，论牌子的话，比王起所在的宗鑫通机还硬；二来，通过跟汪旭的交流，王起感觉这家伙似乎比较耿直，好说话。
当然，生意场上的人都是见人说人话，见鬼说鬼话，是否真的耿直和好说话，要需要时间来检验。
在他MSN跟汪旭聊了半个小时，最后便表明来意，说他有不少客户对威马的通机感兴趣，希望对方能够传一份电子版的产品资料和给个报价单过来。
汪旭显然也是人精，知道他要飞单，很快就把他要的东西整过来了。
王起一看价格，却比较失望，对方给他报的价格毫无竞争优势。
“要不，做生不如做熟，还是找胡锦茵合作算球？”看着这份毫无竞争力的价格，王起心道。
胡锦茵当初找他买通机，原因是她们巴山的通机质量稀撇，没有他们宗鑫通机的质量好。
这个当然是借口，江城摩帮的摩托车、沙滩车和通机，不论价格，款式还是质量，基本上都差不多，反正大家都是抄，款式上你抄我我抄你，只要哪家开发出了爆款，要不了一年，其他所有厂家的爆款都出来了。
至于质量上，尼玛，大家都是组装厂，都是去大同小异的配套厂家拿件，质量上差七不差八，差的主要也就是装配工的熟练度，对一线工人的培训和管理上，这个，除非哪家愿意给高工资，否则，装配质量依然是半斤的八两。
但王起找胡锦茵有个顾虑，那就是所有东西都跟这女人合作的话，颇有种把鸡蛋都放一个篮子里的味道，从风险控制上来说是很不明智的。
比如，多飞几单后，巴山的管理层万一眼红他拿的大笔佣金，想办法把他的佣金给扣住不发，或者干脆黑吃黑——据何玹说巴山的老总夏倪远就是混黑道出身的，在他那里拿大笔的佣金，不啻于在他的身上割肉。
不过，王起旋即一想，别人或许很担心这个，但是他需要担心吗？不论是巴山领导还是胡锦茵这女人敢黑他的辛苦钱，他不介意给“汉市闻人”多找两个“狱友”，为自己的立方体多增加几个标本！
反正他正愁去哪里找“女标本”呢，如果胡锦茵敢不上道，他不介意来个“辣手摧花”！
于是，王起直接放弃了威马，喊胡锦茵给自己发她们巴山通机的资料和报价。
这个，自然是毫无问题的。
十分钟不到，王起就得到了他想要的东西。
——————
广交会过后上班的第一天，王起便是在一刻也不得闲的忙碌中度过的，忙着整胡锦茵的试订单，跟对方签佣金合同，忙着以“巴山编外业务员”的身份，用自己的私人邮箱，偷偷的跟宗鑫本次广交会所接待的数百名大大小小，遍及全球的客户们报价撒网。
王起的心口也不厚，只希望这数百个客户有百分之一的成功率，让他抓四五个客户，每个客户一年成交个十几二十万美金，他一年飞一百万美金的单，赚三四个点的佣金，拿三四万美金，按照目前人民币兑美元八点几的汇率，他一年光拿佣金就有二三十万，一举超过何玹，以及“朴娼”这种不入流的部长！
一年江城一套房，将不是梦啊！
上班几个月来，王起第一次过得是如此的充实，感觉生活充满了阳光，未来充满了希望！
——————
晚上，下了班，王起提起他从江城买的土特产，没回刘家港，直接去了“恒胜钢材市场”刘玉芬两口子的铺子。
“干爹，干妈，珊珊，我不在的这十来天，你们都还好吧？”王起将手上的礼物递给欢天喜地迎上来的江珊，问正忙着炒菜做饭的三人。
他来之间就打电话通知了江珊。刘玉芬两口子得知他这个干儿子出差归来，赶紧趁农贸市场关门前去了一趟，鸡鸭鱼肉的买了两大包，准备今天晚上好好的整一桌，给受累的干儿子接风洗尘。
“好好好，一切都好！你看你，小七，还买什么东西嘛？你自己现在都赚不了两个钱！”围着围裙的刘玉芬乐呵呵的说，围着王起看了又看，见干儿子没瘦，依然“莹白如玉”，风度翩翩后，这才放下心俩。
“不是什么贵重的东西，干妈，就是羊城的一些土特产，值不了两钱。而且，我们这次出差有补助，我是用补助买的！”王起安慰道。
“你们那补助，能有多少？我估计两千块最多顶天了！”刘玉芬扁了扁嘴，有些不屑于宗鑫集团的抠门。
王起面色一赧，心想，还真被刘玉芬料对了：
这次出差，就一天一百的补助，前后呆了九天，拿了九百块钱！
王起其实感觉挺不错的，一天一百，相当于他现在工资的2.5倍了。而且公司还包机票，酒店，每天晚上老总们还请吃大餐。在广交会上，能够见到华夏整体制造业的大致水平，见识数以十万计的来自于全球两百多个国家的客商，尤其是后者，对他来说，是一件很有意义，很长见识的事，不是区区几百块钱能够买来的。
但是，他也知道现在刘玉芬两口子重燃了对生活的斗志后，对待生意上，不像原来那种当一天和尚撞一天钟，得过且过，而是积极进取，生意越来越红火，可以说日进斗金，加上接手了牛耳的铺子后，现在一天恐怕都要赚一两千，他这个干妈，“看不起”他那点补助，的确有看不起的理由。
这让王起多少有些尴尬，杵在原地，不知道说什么好。
“嘿，你这个老婆子，我咋发现你有点不知好歹喃？人家小七那么远给你带礼物回来，你不感谢就算了，还说东说西！你快进去炒你的菜！真是的！……呵呵，小七，你别介意哈，你干妈这个人，刀子嘴豆腐心，心头想啥说啥，经常说话不过脑壳。你喝茶不？我给你泡茶！”一旁的郭大海见王起有些尴尬，赶紧骂了自己婆娘两句，让刘玉芬去炒菜，自己又忙着给他泡茶。
“我自己来，干爹。”王起说。
“我来嘛，干爹，你坐。”一旁的江珊抢在郭大海的前面，跑到饮水机前，给王起泡茶去了。
因为个人经历的原因，父母死后，他就越来越敏感，自尊心强来越强烈，属于宁愿饿死都不想吃嗟来之食的人。别人的语言，表情，动作稍稍过一点，“不友好”一点，他都会敏感的体会到，进而开始多想，觉得对方是不是对自己有意见？或者看不起自己？
工作后，自食其力，又有了立方体，他这方面的敏感度已经降低了很多，不再有类似于“被迫害妄想症”，动不动就会碎的，感觉受伤害的玻璃心。
但是，江山易改，本性难移，对于别人的情绪，他依然嗅觉灵敏。
比如，刚才刘玉芬的最后那句话，尽管他知道刘玉芬并非看不起他，也不是针对他这个干儿子，只是看不起他的那点微薄的补助，觉得他们公司抠门，但王起依然有点“小受伤”的感觉，哪怕后来郭大海见势不对的开始打圆场，但这种“被人忽略”，“没有受到重视”的“小受伤”依然没有完全消失。
在坐下来跟郭大海喝茶聊天、等待吃饭的摆谈中，王起再一次在心头坚定了要努力赚钱的决心。
刘玉芬和郭大海再怎么有钱，都是“别人”的，两口子对他再好，他们也是“干爹干妈”，不是“亲爹亲妈”！
如果是亲爹亲妈，刘玉芬刚才对他说同样的话，他肯定就“怼”回去了，说自己老妈一句“不知好歹，下回绝对不给你们买东西了”之类的话，而不是由郭大海来打这个圆场。
血缘这个东西，有时候真的是个很微妙的东西。
正真的亲人，什么时候，都可以畅所欲言，“肆无忌惮”一点；但是对于没有血缘的外人，哪怕人家对你再好，很多话你也会说不出口，或者说之前也会想来想去，想着会不会伤着人家。
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虽然胡锦茵的价格十分公道，但王起也不敢加得太多，权衡了一下，最后只加了6个点。
华夏的摩托车、沙滩车的价格几乎都很透明了，不是什么高科技，现在是像大白菜一样的“论斤卖”，越重的，钢铁，塑料和橡胶用得越多的越贵，神马附加值之类的东东少得可怜。
就他加的这6个点，估计也只能骗骗中小客户，大客商对他这个价格肯定会嗤之以鼻的。
至于另外一本通机的客户资料，王起也没闲着，他开始寻找货源，也就是准备飞单的目标。
广交会期间，他认识了大量的同行，跟对方交换了名片，甚至还面对面的坐下来吹了不少。王起将生产通机的厂家浏览了一圈，最后把目标锁定在了威马通用机械的汪旭头上。
一来，威马通机的质量不错，论牌子的话，比王起所在的宗鑫通机还硬；二来，通过跟汪旭的交流，王起感觉这家伙似乎比较耿直，好说话。
当然，生意场上的人都是见人说人话，见鬼说鬼话，是否真的耿直和好说话，要需要时间来检验。
在他MSN跟汪旭聊了半个小时，最后便表明来意，说他有不少客户对威马的通机感兴趣，希望对方能够传一份电子版的产品资料和给个报价单过来。
汪旭显然也是人精，知道他要飞单，很快就把他要的东西整过来了。
王起一看价格，却比较失望，对方给他报的价格毫无竞争优势。
“要不，做生不如做熟，还是找胡锦茵合作算球？”看着这份毫无竞争力的价格，王起心道。
胡锦茵当初找他买通机，原因是她们巴山的通机质量稀撇，没有他们宗鑫通机的质量好。
这个当然是借口，江城摩帮的摩托车、沙滩车和通机，不论价格，款式还是质量，基本上都差不多，反正大家都是抄，款式上你抄我我抄你，只要哪家开发出了爆款，要不了一年，其他所有厂家的爆款都出来了。
至于质量上，尼玛，大家都是组装厂，都是去大同小异的配套厂家拿件，质量上差七不差八，差的主要也就是装配工的熟练度，对一线工人的培训和管理上，这个，除非哪家愿意给高工资，否则，装配质量依然是半斤的八两。
但王起找胡锦茵有个顾虑，那就是所有东西都跟这女人合作的话，颇有种把鸡蛋都放一个篮子里的味道，从风险控制上来说是很不明智的。
比如，多飞几单后，巴山的管理层万一眼红他拿的大笔佣金，想办法把他的佣金给扣住不发，或者干脆黑吃黑——据何玹说巴山的老总夏倪远就是混黑道出身的，在他那里拿大笔的佣金，不啻于在他的身上割肉。
不过，王起旋即一想，别人或许很担心这个，但是他需要担心吗？不论是巴山领导还是胡锦茵这女人敢黑他的辛苦钱，他不介意给“汉市闻人”多找两个“狱友”，为自己的立方体多增加几个标本！
反正他正愁去哪里找“女标本”呢，如果胡锦茵敢不上道，他不介意来个“辣手摧花”！
于是，王起直接放弃了威马，喊胡锦茵给自己发她们巴山通机的资料和报价。
这个，自然是毫无问题的。
十分钟不到，王起就得到了他想要的东西。
——————
广交会过后上班的第一天，王起便是在一刻也不得闲的忙碌中度过的，忙着整胡锦茵的试订单，跟对方签佣金合同，忙着以“巴山编外业务员”的身份，用自己的私人邮箱，偷偷的跟宗鑫本次广交会所接待的数百名大大小小，遍及全球的客户们报价撒网。
王起的心口也不厚，只希望这数百个客户有百分之一的成功率，让他抓四五个客户，每个客户一年成交个十几二十万美金，他一年飞一百万美金的单，赚三四个点的佣金，拿三四万美金，按照目前人民币兑美元八点几的汇率，他一年光拿佣金就有二三十万，一举超过何玹，以及“朴娼”这种不入流的部长！
一年江城一套房，将不是梦啊！
上班几个月来，王起第一次过得是如此的充实，感觉生活充满了阳光，未来充满了希望！
——————
晚上，下了班，王起提起他从江城买的土特产，没回刘家港，直接去了“恒胜钢材市场”刘玉芬两口子的铺子。
“干爹，干妈，珊珊，我不在的这十来天，你们都还好吧？”王起将手上的礼物递给欢天喜地迎上来的江珊，问正忙着炒菜做饭的三人。
他来之间就打电话通知了江珊。刘玉芬两口子得知他这个干儿子出差归来，赶紧趁农贸市场关门前去了一趟，鸡鸭鱼肉的买了两大包，准备今天晚上好好的整一桌，给受累的干儿子接风洗尘。
“好好好，一切都好！你看你，小七，还买什么东西嘛？你自己现在都赚不了两个钱！”围着围裙的刘玉芬乐呵呵的说，围着王起看了又看，见干儿子没瘦，依然“莹白如玉”，风度翩翩后，这才放下心俩。
“不是什么贵重的东西，干妈，就是羊城的一些土特产，值不了两钱。而且，我们这次出差有补助，我是用补助买的！”王起安慰道。
“你们那补助，能有多少？我估计两千块最多顶天了！”刘玉芬扁了扁嘴，有些不屑于宗鑫集团的抠门。
王起面色一赧，心想，还真被刘玉芬料对了：
这次出差，就一天一百的补助，前后呆了九天，拿了九百块钱！
王起其实感觉挺不错的，一天一百，相当于他现在工资的2.5倍了。而且公司还包机票，酒店，每天晚上老总们还请吃大餐。在广交会上，能够见到华夏整体制造业的大致水平，见识数以十万计的来自于全球两百多个国家的客商，尤其是后者，对他来说，是一件很有意义，很长见识的事，不是区区几百块钱能够买来的。
但是，他也知道现在刘玉芬两口子重燃了对生活的斗志后，对待生意上，不像原来那种当一天和尚撞一天钟，得过且过，而是积极进取，生意越来越红火，可以说日进斗金，加上接手了牛耳的铺子后，现在一天恐怕都要赚一两千，他这个干妈，“看不起”他那点补助，的确有看不起的理由。
这让王起多少有些尴尬，杵在原地，不知道说什么好。
“嘿，你这个老婆子，我咋发现你有点不知好歹喃？人家小七那么远给你带礼物回来，你不感谢就算了，还说东说西！你快进去炒你的菜！真是的！……呵呵，小七，你别介意哈，你干妈这个人，刀子嘴豆腐心，心头想啥说啥，经常说话不过脑壳。你喝茶不？我给你泡茶！”一旁的郭大海见王起有些尴尬，赶紧骂了自己婆娘两句，让刘玉芬去炒菜，自己又忙着给他泡茶。
“我自己来，干爹。”王起说。
“我来嘛，干爹，你坐。”一旁的江珊抢在郭大海的前面，跑到饮水机前，给王起泡茶去了。
因为个人经历的原因，父母死后，他就越来越敏感，自尊心强来越强烈，属于宁愿饿死都不想吃嗟来之食的人。别人的语言，表情，动作稍稍过一点，“不友好”一点，他都会敏感的体会到，进而开始多想，觉得对方是不是对自己有意见？或者看不起自己？
工作后，自食其力，又有了立方体，他这方面的敏感度已经降低了很多，不再有类似于“被迫害妄想症”，动不动就会碎的，感觉受伤害的玻璃心。
但是，江山易改，本性难移，对于别人的情绪，他依然嗅觉灵敏。
比如，刚才刘玉芬的最后那句话，尽管他知道刘玉芬并非看不起他，也不是针对他这个干儿子，只是看不起他的那点微薄的补助，觉得他们公司抠门，但王起依然有点“小受伤”的感觉，哪怕后来郭大海见势不对的开始打圆场，但这种“被人忽略”，“没有受到重视”的“小受伤”依然没有完全消失。
在坐下来跟郭大海喝茶聊天、等待吃饭的摆谈中，王起再一次在心头坚定了要努力赚钱的决心。
刘玉芬和郭大海再怎么有钱，都是“别人”的，两口子对他再好，他们也是“干爹干妈”，不是“亲爹亲妈”！
如果是亲爹亲妈，刘玉芬刚才对他说同样的话，他肯定就“怼”回去了，说自己老妈一句“不知好歹，下回绝对不给你们买东西了”之类的话，而不是由郭大海来打这个圆场。
血缘这个东西，有时候真的是个很微妙的东西。
正真的亲人，什么时候，都可以畅所欲言，“肆无忌惮”一点；但是对于没有血缘的外人，哪怕人家对你再好，很多话你也会说不出口，或者说之前也会想来想去，想着会不会伤着人家。
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