(苦读书 www.kudushu.org) 郑娟又和李浩宇聊了一会。
她感觉自己始终处于一个迷湖的状态。
李浩宇后面对自己说了什么。
郑娟都有点记不清了。
直到李浩宇离开。
郑娟一个人坐到自己床上的时候。她才意识到今天到底发生了多么离谱的事情，自己怎么莫名其妙就成为了一个店长了？
「我是不是有点太飘了？」
郑娟忍不住喃喃自语起来。
她打开一张纸。
这里面都是李浩宇对她说的一些重点。什么打造爆品，库存管理，资金流转……...还端的销售。
结果这时候，冬冬的敲门声响起来了。
原来是弟弟郑光明在敲门。
郑娟急忙起身，然后跑到前面对弟弟说。
「你要有事情就叫我，怎么自己过来了。」
「这有什么大不了的，要是在外面也许我照顾不了自己，但是在家里还是没问题。」
郑光明笑的说着句话。
但是郑娟不由得心疼起来。
她摸了摸郑光明的头，温柔的说道：「你怎么突然来了？」
郑光明说道：「姐姐你老实跟我说，你最近是不是谈恋爱了。」
郑娟忍不住一惊，这种事情连母亲都不知道。
她怎么会知道的？
其实郑娟本来想否认的，但是在郑光明面前她不想说任何假话。
她紧张的点了点头，「没错最近我是交了一个男朋友。」
郑光明见郑娟承认了。
他满意的点了点头，「我就知道我没猜错。」
郑娟忍不住心中的疑问：「不过光明这个你是怎么知道的，我这段时间应该隐藏的挺好的啊。」
郑光明说了：「姐你这段时间在家的时候动不动莫名奇妙的傻笑，这种事情能骗的了谁。」
「老妈估计还不知道你谈恋爱的事情，但估计也觉得不对劲了，她只不过没来得及细想罢了。」
郑娟摸了摸脑袋：「真的有这么明显?」
郑光明点了点头，「那是相当地明显了，你不记得前几天老妈问你是不是捡到钱了。」
郑娟这些也没话说了。
原来自己真的这么明显了，她还以为自己隐藏得很好了。
「是吗?」
郑娟有些尴尬地说道。
郑光明接着说道：「还有你们见面方式不要太明显了，明天早上起床我都能听到车铃声还是固定的三长一短。」
「我好歹也是听过别人讲过西游记话本的。这种事情一看也是你想出来的吧。
郑娟又无奈地说了一句。
「嗯……....」
她没想到弟弟居然细心到这个程度，这个家里什么事情还真的都瞒不了他。
郑娟刚想解释点什么。
郑光明却主动开口说道：「姐姐有件事我早就想跟你说了，以后你不用这么小心谨慎的。我可以当你的信使。」
「还有一件事我想跟你说下，这件事我已经想了很久了。」
「什么事？」
郑娟看郑光明这么认真的样子。
她忍不住问道。
「我想出家？」
郑娟还以为自己听错了。
「你说什么，我刚才可能没听清。」
郑光明再次一字一句的说道：「我想出家，我不想再拖累你和妈了。」
郑娟忍不住晃了晃郑光明的肩膀。
「你在说什么湖涂话，
这些年我们吃了多少苦。最近的日子好不容易好了一点，你怎么反而说起这些丧气话了。」
「我就当你一时湖涂，这种话以后不要再说了。我们家里一个人也不能少，你就老老实实待着就行，未来好日子还等着我们。」
郑光明却一脸澹定的说：「姐，其实我早就想走了。我现在除了让你们照顾，还能干点啥呢？这附近也没有我能上的学校。」
「我还不如出家了，这样只是一辈子衣食无忧了。北陀寺的师傅说能教我点东西，也许那就是我的归宿吧。」
这下子两人都陷入了沉默。
不得不说郑娟从来没想过，郑光明会说出这么一番话。尤其是最后一句话，给她相当大的冲击力。
其实她一直都都知道：弟弟郑光明一直很懂事。
但是郑娟确实没想到，他远比自己想象的要成熟的许多，很多想法就连她都没想到。
郑娟其实自己也在想：如果不是李浩宇突然出现在自己的生活里，给她带来前所未有的希望。
也许被生活压垮的自己，真的会被他说服。
「你没必要担心这么多，你姐养的起你。之前我卖冰棒其实已经赚到了第一桶金，现在我又找到一个赚钱的新路子。」
「也许用不了多长时间，我就变成真正的大富豪了。」郑娟如此说道。
郑光明却有点不相信，「赚钱哪有这么简单，不然咱家以前也不会那么困难了。」
郑娟见郑光明不相信。
她只好努力把李浩宇给她讲的事情重复给他。
「好高深的计划，不过听起来好像真的很厉害的样子。」
郑光明憨厚地笑了笑。
郑娟皱着眉头说道：「是吧？其实我和你一样也不能完全理解。但我决定相信他，因为他是个很厉害的人。」
「你也要相信我。因为我可是你的姐姐。」
郑光明点了点头，「我当然相信你啊。我真的觉得这可以一试。」
「因为我如果能看得见的话，也想看看电视机到底是什么神奇的玩意。我可是听说过不少关于它的事情。」
这好像是相当珍贵的稀罕物。
我曾经听小伙伴说过，他为了去同学家蹭电视看。而为了跑这一趟，需要走七八公里多的小路，再爬二十多层楼梯。
可他依旧乐此不疲，风雨无阻，还得赶早。因为在邻居家蹭电视的常客有三四个，去晚了连板凳都没了。
这至少说明了一件事。
那就是这个事情，确实值得试一试。
「我觉得姐姐你不比任何人差，既然别人能拥有一切，那那个人为啥不能是你？他们真的比你聪明？」「
还是比你勤奋的？」
郑光明继续鼓励道：「所以你不用怀疑自己，我相信你一定可以做到的。」
郑娟忍不住笑了。
她没想到自己没信心这件事，还是被弟弟看出来了。这本来是身为姐姐的责任，没想到反倒被弟弟安慰教育了。
郑娟说道：「这个你放心，我本来就打算全力以赴的做。」
「反正我也没什么可失去的，虽然这个行业我还是不了解，但是我只要认真学习总有一天会懂的。」
「还有谢谢你弟弟，我会努力的。」
………….....
李浩宇此时在准备另一件事。
那就是如何搞定家电货源。
李浩宇直接打听了供销社的主任。
不过如果就自己一个人去，就显得太单薄了。
这种事情又不好把周蓉和郑娟牵
扯进去。于是李浩宇想到了一个很合适的人，那就是周秉昆。
毕竟李浩宇还有很多事情要去处理，总不能一直盯在店铺一线。所以必须有一个人全程跟下来，这个必须有个可靠的负责人。
想来想去还只有他最合适。
但现在的周秉昆还是太稚嫩了一点，这样李浩宇也没办法放心交给他。所以带他见下世面也是一举两得好事。
下午六点，李浩宇两人抵达供销社。
不过周秉昆正要进门的时候，却被李浩宇拦了下来。
周秉昆疑惑的说道。「我们怎么还不进去，现在已经快下班了，要是一会他下班回家了，我们不是竹篮打水一场空吗？」
李浩宇看着周秉昆笑了笑：「进是肯定要进的，但是你不觉得我们还是少了点什么吗？」
周秉昆想了想，「是不是我们应该把计划书带上，这样他看到也更好理解一些。
李浩宇：……..「
周秉昆眼里真的有一种清澈且愚蠢的感觉。
他语重心长的说道：「梦想和商业计划自然是要说的，但是毕竟是我们第一次见面，多少也得讲讲礼数才行。」
「我们还是应该要准备一点见面礼。」
李浩宇也不卖关子，直接说出了自己的建议。
不过周秉昆却有点不以为然。
「事情还没办成了，我们也不用着急送礼吧。」
李浩宇又是一脸无奈。
他对周秉昆说道；「人情往来，这本来就是很常见的。很多人的想法和你一样，还是舍不得送礼的，总是担心送了出去，自己就吃亏了。」
「其实不然，送礼投入产出比还是很高的。」
李浩宇走到一旁的肉店，割了一些猪肉。在这个物资贵乏的年代，这无疑是挺贵重的礼物了。
周秉昆忍不住吐槽，「这也太贵重了吧。」
这个时候李浩宇看到供销社的主任张栋梁出门了。
他急忙拉着周秉昆走了过去。
周秉昆刚才还骂骂咧咧的，但是真到了关键时刻反而怂了。
他也没空搭理周秉坤。
李浩宇主动打招呼道：「张主任好，我是李浩宇。」
张栋梁忍不住看了一眼李浩宇，又看了一眼身后提着猪肉的周秉昆。
他心里已经有了一些猜测。
「请问你有什么事情吗？」
结果李浩宇的话让张栋梁大吃一惊。
「这次我是来合作的。「
这个答桉远远超出张栋梁的意料之外。
他一下子愣住了。
周秉昆此时也想帮帮腔，「这次李总要大批量采购。」
这下就连李浩宇也有点忍不住了；
这个周秉昆还真能帮倒忙。
不过这也难不倒李浩宇，「张主任是这样的我打算采购一批家电，希望你可以帮忙联系沟通一下。」
现在时间也不早了。
正好是饭点了。
不如我们去一旁的饭店聊一下。
张栋梁有些犹豫，因为他不知道李浩宇葫芦里到底卖的什么药。
对于李浩宇的邀请。
他心里其实是有点犹豫的。
这时候李浩宇开口说道：「其实这是一个双赢的事情，据我所知咋们店铺里的家电销量其实并不是太好吧？
「如果能把一些滞销的家电交给我，我敢保证很快就能卖出去。」
李浩宇敢这样说也是做过功课的。
因为这个年代公路铁路网络远没
有现在发达，交通运输极不便利，这些导致自建终端渠道难度太大，成本太高，而且容易占用自己精力与资源。
再加上现在还没有进行改革拿的都是死工资。供需社的员工像大爷一样，所以销售状况一直不是太好。
李浩宇这话确实说到他的心坎上了。
「小李，我先这么叫你了。」
张栋梁也没有继续客气下去。
他反问道：「那我能问问你凭什么觉得自己就能卖出去。」
李浩宇见张栋梁主动搭话。
他就知道鱼儿已经上钩了。
「其实也没有什么大不了的，我就是想开个门店罢了，毕竟咋们这的家电其实也不算齐全。」
「我打算做一个电器大卖场，只要走进来无论什么样的电器都可以在这里找到。」
「毕竟家电这东西挺贵的。大家还是希望能看得见摸得着，这样他们才能放心购买。」
张栋梁继续问道：「听起来是挺不错的，但这样你怎么能赚钱？你总不会告我说自己一毛钱都不赚，全部都是在搞慈善行为吧。」
李浩宇笑了笑，「怎么可能不赚钱，很简单的道理薄利多销罢了。」
「只要我把口碑做好了，未来到家电卖场的人肯定会越来越多。只要基数上去了，肯定还是能赚到钱的。」
张栋梁思考一会，点了点头。
反倒是一旁的周秉昆有点迷惑了。
这不是相当和供需社抢生意吗？
张栋梁怎么可能会支持自己的竞争对手了。
他刚想开口询问一下李浩宇。
桌子下的脚却被李浩宇狠狠的踢了一下。
这下子周秉昆也明白了，赶忙闭上了嘴。
李浩宇笑道，「张主任我之前就听人说过，你认识家电厂的负责人，估计还得让你帮忙引见一番才行。」
张栋梁嘴唇微动，但还是没开口。
李浩宇继续说道：「其实这对很多工厂还是有帮助的，这样他们也可以不用担心家电销量问题。」
「我甚至可以直接包销。我还希望可以有个专业人士帮我把把关，不知道你是否愿意空闲时间作为我们企业顾问。」
张栋梁和李浩宇碰了个杯。
他也浅浅地抿了一口酒。
「我也只能帮忙穿针引线一下，具体能不能成功还得看你的本事了。」
张栋梁还是松口了。
他终于碰了一下杯，然后一饮而尽。
周秉昆看着这一幕，心情不免复杂起来。
做生意就必须这样吗？
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她感觉自己始终处于一个迷湖的状态。
李浩宇后面对自己说了什么。
郑娟都有点记不清了。
直到李浩宇离开。
郑娟一个人坐到自己床上的时候。她才意识到今天到底发生了多么离谱的事情，自己怎么莫名其妙就成为了一个店长了？
「我是不是有点太飘了？」
郑娟忍不住喃喃自语起来。
她打开一张纸。
这里面都是李浩宇对她说的一些重点。什么打造爆品，库存管理，资金流转……...还端的销售。
结果这时候，冬冬的敲门声响起来了。
原来是弟弟郑光明在敲门。
郑娟急忙起身，然后跑到前面对弟弟说。
「你要有事情就叫我，怎么自己过来了。」
「这有什么大不了的，要是在外面也许我照顾不了自己，但是在家里还是没问题。」
郑光明笑的说着句话。
但是郑娟不由得心疼起来。
她摸了摸郑光明的头，温柔的说道：「你怎么突然来了？」
郑光明说道：「姐姐你老实跟我说，你最近是不是谈恋爱了。」
郑娟忍不住一惊，这种事情连母亲都不知道。
她怎么会知道的？
其实郑娟本来想否认的，但是在郑光明面前她不想说任何假话。
她紧张的点了点头，「没错最近我是交了一个男朋友。」
郑光明见郑娟承认了。
他满意的点了点头，「我就知道我没猜错。」
郑娟忍不住心中的疑问：「不过光明这个你是怎么知道的，我这段时间应该隐藏的挺好的啊。」
郑光明说了：「姐你这段时间在家的时候动不动莫名奇妙的傻笑，这种事情能骗的了谁。」
「老妈估计还不知道你谈恋爱的事情，但估计也觉得不对劲了，她只不过没来得及细想罢了。」
郑娟摸了摸脑袋：「真的有这么明显?」
郑光明点了点头，「那是相当地明显了，你不记得前几天老妈问你是不是捡到钱了。」
郑娟这些也没话说了。
原来自己真的这么明显了，她还以为自己隐藏得很好了。
「是吗?」
郑娟有些尴尬地说道。
郑光明接着说道：「还有你们见面方式不要太明显了，明天早上起床我都能听到车铃声还是固定的三长一短。」
「我好歹也是听过别人讲过西游记话本的。这种事情一看也是你想出来的吧。
郑娟又无奈地说了一句。
「嗯……....」
她没想到弟弟居然细心到这个程度，这个家里什么事情还真的都瞒不了他。
郑娟刚想解释点什么。
郑光明却主动开口说道：「姐姐有件事我早就想跟你说了，以后你不用这么小心谨慎的。我可以当你的信使。」
「还有一件事我想跟你说下，这件事我已经想了很久了。」
「什么事？」
郑娟看郑光明这么认真的样子。
她忍不住问道。
「我想出家？」
郑娟还以为自己听错了。
「你说什么，我刚才可能没听清。」
郑光明再次一字一句的说道：「我想出家，我不想再拖累你和妈了。」
郑娟忍不住晃了晃郑光明的肩膀。
「你在说什么湖涂话，
这些年我们吃了多少苦。最近的日子好不容易好了一点，你怎么反而说起这些丧气话了。」
「我就当你一时湖涂，这种话以后不要再说了。我们家里一个人也不能少，你就老老实实待着就行，未来好日子还等着我们。」
郑光明却一脸澹定的说：「姐，其实我早就想走了。我现在除了让你们照顾，还能干点啥呢？这附近也没有我能上的学校。」
「我还不如出家了，这样只是一辈子衣食无忧了。北陀寺的师傅说能教我点东西，也许那就是我的归宿吧。」
这下子两人都陷入了沉默。
不得不说郑娟从来没想过，郑光明会说出这么一番话。尤其是最后一句话，给她相当大的冲击力。
其实她一直都都知道：弟弟郑光明一直很懂事。
但是郑娟确实没想到，他远比自己想象的要成熟的许多，很多想法就连她都没想到。
郑娟其实自己也在想：如果不是李浩宇突然出现在自己的生活里，给她带来前所未有的希望。
也许被生活压垮的自己，真的会被他说服。
「你没必要担心这么多，你姐养的起你。之前我卖冰棒其实已经赚到了第一桶金，现在我又找到一个赚钱的新路子。」
「也许用不了多长时间，我就变成真正的大富豪了。」郑娟如此说道。
郑光明却有点不相信，「赚钱哪有这么简单，不然咱家以前也不会那么困难了。」
郑娟见郑光明不相信。
她只好努力把李浩宇给她讲的事情重复给他。
「好高深的计划，不过听起来好像真的很厉害的样子。」
郑光明憨厚地笑了笑。
郑娟皱着眉头说道：「是吧？其实我和你一样也不能完全理解。但我决定相信他，因为他是个很厉害的人。」
「你也要相信我。因为我可是你的姐姐。」
郑光明点了点头，「我当然相信你啊。我真的觉得这可以一试。」
「因为我如果能看得见的话，也想看看电视机到底是什么神奇的玩意。我可是听说过不少关于它的事情。」
这好像是相当珍贵的稀罕物。
我曾经听小伙伴说过，他为了去同学家蹭电视看。而为了跑这一趟，需要走七八公里多的小路，再爬二十多层楼梯。
可他依旧乐此不疲，风雨无阻，还得赶早。因为在邻居家蹭电视的常客有三四个，去晚了连板凳都没了。
这至少说明了一件事。
那就是这个事情，确实值得试一试。
「我觉得姐姐你不比任何人差，既然别人能拥有一切，那那个人为啥不能是你？他们真的比你聪明？」「
还是比你勤奋的？」
郑光明继续鼓励道：「所以你不用怀疑自己，我相信你一定可以做到的。」
郑娟忍不住笑了。
她没想到自己没信心这件事，还是被弟弟看出来了。这本来是身为姐姐的责任，没想到反倒被弟弟安慰教育了。
郑娟说道：「这个你放心，我本来就打算全力以赴的做。」
「反正我也没什么可失去的，虽然这个行业我还是不了解，但是我只要认真学习总有一天会懂的。」
「还有谢谢你弟弟，我会努力的。」
………….....
李浩宇此时在准备另一件事。
那就是如何搞定家电货源。
李浩宇直接打听了供销社的主任。
不过如果就自己一个人去，就显得太单薄了。
这种事情又不好把周蓉和郑娟牵
扯进去。于是李浩宇想到了一个很合适的人，那就是周秉昆。
毕竟李浩宇还有很多事情要去处理，总不能一直盯在店铺一线。所以必须有一个人全程跟下来，这个必须有个可靠的负责人。
想来想去还只有他最合适。
但现在的周秉昆还是太稚嫩了一点，这样李浩宇也没办法放心交给他。所以带他见下世面也是一举两得好事。
下午六点，李浩宇两人抵达供销社。
不过周秉昆正要进门的时候，却被李浩宇拦了下来。
周秉昆疑惑的说道。「我们怎么还不进去，现在已经快下班了，要是一会他下班回家了，我们不是竹篮打水一场空吗？」
李浩宇看着周秉昆笑了笑：「进是肯定要进的，但是你不觉得我们还是少了点什么吗？」
周秉昆想了想，「是不是我们应该把计划书带上，这样他看到也更好理解一些。
李浩宇：……..「
周秉昆眼里真的有一种清澈且愚蠢的感觉。
他语重心长的说道：「梦想和商业计划自然是要说的，但是毕竟是我们第一次见面，多少也得讲讲礼数才行。」
「我们还是应该要准备一点见面礼。」
李浩宇也不卖关子，直接说出了自己的建议。
不过周秉昆却有点不以为然。
「事情还没办成了，我们也不用着急送礼吧。」
李浩宇又是一脸无奈。
他对周秉昆说道；「人情往来，这本来就是很常见的。很多人的想法和你一样，还是舍不得送礼的，总是担心送了出去，自己就吃亏了。」
「其实不然，送礼投入产出比还是很高的。」
李浩宇走到一旁的肉店，割了一些猪肉。在这个物资贵乏的年代，这无疑是挺贵重的礼物了。
周秉昆忍不住吐槽，「这也太贵重了吧。」
这个时候李浩宇看到供销社的主任张栋梁出门了。
他急忙拉着周秉昆走了过去。
周秉昆刚才还骂骂咧咧的，但是真到了关键时刻反而怂了。
他也没空搭理周秉坤。
李浩宇主动打招呼道：「张主任好，我是李浩宇。」
张栋梁忍不住看了一眼李浩宇，又看了一眼身后提着猪肉的周秉昆。
他心里已经有了一些猜测。
「请问你有什么事情吗？」
结果李浩宇的话让张栋梁大吃一惊。
「这次我是来合作的。「
这个答桉远远超出张栋梁的意料之外。
他一下子愣住了。
周秉昆此时也想帮帮腔，「这次李总要大批量采购。」
这下就连李浩宇也有点忍不住了；
这个周秉昆还真能帮倒忙。
不过这也难不倒李浩宇，「张主任是这样的我打算采购一批家电，希望你可以帮忙联系沟通一下。」
现在时间也不早了。
正好是饭点了。
不如我们去一旁的饭店聊一下。
张栋梁有些犹豫，因为他不知道李浩宇葫芦里到底卖的什么药。
对于李浩宇的邀请。
他心里其实是有点犹豫的。
这时候李浩宇开口说道：「其实这是一个双赢的事情，据我所知咋们店铺里的家电销量其实并不是太好吧？
「如果能把一些滞销的家电交给我，我敢保证很快就能卖出去。」
李浩宇敢这样说也是做过功课的。
因为这个年代公路铁路网络远没
有现在发达，交通运输极不便利，这些导致自建终端渠道难度太大，成本太高，而且容易占用自己精力与资源。
再加上现在还没有进行改革拿的都是死工资。供需社的员工像大爷一样，所以销售状况一直不是太好。
李浩宇这话确实说到他的心坎上了。
「小李，我先这么叫你了。」
张栋梁也没有继续客气下去。
他反问道：「那我能问问你凭什么觉得自己就能卖出去。」
李浩宇见张栋梁主动搭话。
他就知道鱼儿已经上钩了。
「其实也没有什么大不了的，我就是想开个门店罢了，毕竟咋们这的家电其实也不算齐全。」
「我打算做一个电器大卖场，只要走进来无论什么样的电器都可以在这里找到。」
「毕竟家电这东西挺贵的。大家还是希望能看得见摸得着，这样他们才能放心购买。」
张栋梁继续问道：「听起来是挺不错的，但这样你怎么能赚钱？你总不会告我说自己一毛钱都不赚，全部都是在搞慈善行为吧。」
李浩宇笑了笑，「怎么可能不赚钱，很简单的道理薄利多销罢了。」
「只要我把口碑做好了，未来到家电卖场的人肯定会越来越多。只要基数上去了，肯定还是能赚到钱的。」
张栋梁思考一会，点了点头。
反倒是一旁的周秉昆有点迷惑了。
这不是相当和供需社抢生意吗？
张栋梁怎么可能会支持自己的竞争对手了。
他刚想开口询问一下李浩宇。
桌子下的脚却被李浩宇狠狠的踢了一下。
这下子周秉昆也明白了，赶忙闭上了嘴。
李浩宇笑道，「张主任我之前就听人说过，你认识家电厂的负责人，估计还得让你帮忙引见一番才行。」
张栋梁嘴唇微动，但还是没开口。
李浩宇继续说道：「其实这对很多工厂还是有帮助的，这样他们也可以不用担心家电销量问题。」
「我甚至可以直接包销。我还希望可以有个专业人士帮我把把关，不知道你是否愿意空闲时间作为我们企业顾问。」
张栋梁和李浩宇碰了个杯。
他也浅浅地抿了一口酒。
「我也只能帮忙穿针引线一下，具体能不能成功还得看你的本事了。」
张栋梁还是松口了。
他终于碰了一下杯，然后一饮而尽。
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