(苦读书 www.kudushu.org) 李浩要送走了张栋梁。
他发现周秉昆还愣在原地，盘里倒是夹了不少菜，不过周秉昆似乎都没有怎么动快子。
“这可是花了大价钱的，你可是不能浪费。”
其实李浩宇也猜到了周秉昆为啥会是这个状态。
估计是没有见过这样“谈生意”。
他之前又生活在象牙塔，所以受到的冲击比较大：
毕竟李浩宇之前给他的印象，估计就是个理想青年的样子。现在突然切换模式，反差确实比较大。
周秉昆一时接受不了，其实也挺合理的。
周秉昆急忙摆了摆手，“放心，我不会浪费的。”
说罢他勐的低下头，对着碗里的菜狠狠吃了好几口。
李浩宇笑着说道：“接受不了吗？”
周秉昆摇摇头，“我只是没想想单纯的做生意，也要做这么多事情。”
李浩宇不以为然。
“这没什么不好意思承认的，我确实用了一点小手段。不过托关系确实是个陋习。”
“做什么事情，都得先找关系。看病要找关系，先让熟人打个招呼；读书要找关系，先让熟人出面请老师吃顿饭。”
“总之是，无关系，不生意。”
“其实最讲关系的地方，经济都发展不起来。企业也同样发展不起来，都是在低水平、低效率的经济中打转。”
周秉昆看李浩宇说得一套一套的。
他忍不住问道：“既然你都清楚，为什么还要这样做了？”
李浩宇说道：“因为我现在什么成绩都没有，甚至连第一家家电卖场都没开出来。我又有什么资格说不？”
“就像你和你姐必须有一个人要上山下乡一样，总得有人承担自己的责任才行。”
周秉昆愣了一下。
他对李浩宇说道：“对不起，最后还是因为我的原因，我自己什么都做不了。你明明说在帮我，我还不理解你。”
李浩宇说道：“你以为我平白无故地帮你吗？要不是你叫我声姐夫，我也不会和你说这么多话。”
他拍了拍周秉昆肩膀。
“再说了你也是个男生，本来就是屁大点的事情，不需要磨磨唧唧的，搞得我做了多大的牺牲一样。”
李浩宇笑了笑，指了指他碗里的菜。
“你赶紧吃饭吧，这可全是我稿费买的单。那可都是我一个字一个字赚的，你要是敢剩下就得从你未来工资扣除。”
周秉昆有点感动：“我会好努力的，接下来我一定不会丢你的脸。”
“行了，我的脸你也丢不了。你还是留着证明自己吧。”李浩宇说道。
这下周秉昆放下心事。
他顿时感觉胃口大口勐地扒拉起饭菜，没多久剩下的菜就干掉一大半。
这让一旁李浩宇也心生感叹。
果然是半大小子吃穷老子。
周秉昆确实像个饭桶，不过确实也傻的可爱。其实要是换成一般人，李浩宇还真的懒得解释这么多。
但他不一样，因为周秉昆确实是里的义气担当!
包括里面的六君子，其实也可以看作是周秉昆的原因才组建的。
其中孙赶超、肖国庆是周秉昆的发小，也是酱油加工厂的工友，这种关系就不用多说了。
但是曹德宝、吕川、唐向阳。
其实一开始和另外两个人的关系并不好，甚至还有不少矛盾。但还是因为周秉昆在其中调和，几个人才成了好朋友既而组成了六君子。
这都靠着周秉昆始终将朋友的事当成自己的事，两肋插刀！有这种人当你的朋友，家人，领导，怎么会不放心了？
正是由于周秉昆一直这么做。
得道多助，他播下的善意都将生根发芽！邵编辑和白师傅因看到秉昆的义气，不惜低头下气给前政委拨通电话，替赶超和国庆疏通关系。
周秉昆这个人确实挺有人格魅力的。
再说了李浩宇现在已经把郑娟抢到手了。
他心里多少还是对周秉昆这个老实人有点歉意，更别提现在他还成了周秉昆的姐夫。所以李浩宇才决定要好好教导他了。
他确实是一个潜力股。
………..
周秉昆的战力确是可以的。
半桌子菜就被他一扫而空了。
李浩宇又对周秉昆说道：“行了现在你吃饱了吧，接下来还有很多地方要跑了。”
“虽然张主任已经答应帮忙了，但是我们也不能把全部的希望都放到他一个人身上。我们还是得自己再跑几家自己和厂家沟通一下。”
周秉昆擦了擦嘴然后点了点头。
他经过和李浩宇的交谈，也想明白了一件事。其实不需要有太多的想法，他作为一个菜鸟竖起耳朵多听多学就行。
李浩宇突然觉得周秉昆身上还是有点不和谐。
他又仔细看了周秉昆一眼。
李浩宇终于知道问题出现在哪了。
现在的周秉昆还是太稚嫩了一点。
李浩宇甚至发现周秉昆的裤子好像还是校服。这种装扮日常倒是没什么大问题，但要是商务谈判就有点失礼了。
幸亏他周秉昆长的还比较着急。
不然一看就知道还是小孩子。
周秉昆面对李浩宇的打量。
他也来回审视了一下自己，还以为自己出了什么问题。这其实也是不自信的一种表现。
李浩宇也看到了周秉昆躲闪的眼神。
他直接拍了拍他的肩膀。
“沉住气，有什么好慌张的。”
周秉昆立刻扬起头，“我没慌，我心态还可以的。”
李浩宇也忍不住笑了一下。
这家伙嘴还挺硬的。
李浩宇说道：“现在人没有问题，不过我得帮你换一身行头。”
好在附近就有服装店，李浩宇给他挑了一身正装。周秉昆的气质立刻就稳重了不少。
李浩宇这才满意地点了点头。
这时候周秉昆也按捺不住自己了，“哥现在衣服也搞定了，我们什么事情出发呀。我已经迫不及待试试你教我的谈判技巧了。”
李浩宇听周秉昆这么说。
他瞪了周秉昆一眼。
“你叫我什么……我有点没听清楚。”
周秉昆恍然大悟拍了拍自己的头，“姐……姐夫，我们接下来怎么安排，”
这声姐夫叫得李浩宇很舒服。
其实李浩宇有时候帮人是不需要回报的。
但是周秉昆这一句，还是很让人开心的。简单一声姐夫，就改变了两个人之间的距离。
周秉昆这个人虽然有点笨，但是和他相处起来还是很轻松的。
“放心接下来有的是的机会，我打算把后面的谈判都交给你主导，如果出了问题我也不会出手的。”
周秉昆听到李浩宇这么说。
他不由有点紧夫：“姐夫，这样太快了一点吧。我还没有实战过了，这…….”
李浩宇打断了周秉昆的抱怨。
“这已经足够了，再说那么多家厂商足够你练手了。”
“你有没有想过也许我们才是甲方。其实除了某些老牌子的国营大厂之外，其他工厂的日子并不好过。”
李浩宇安慰道。
“大家不是都一样归国家管，为啥还好有这么明显的差距？”周秉昆不解地说道。
李浩宇直接解释：“这难道很奇怪吗？因为很多工厂的市场意识和竞争意识不足。对市场缺乏了解。”
“这导致产品的生产更新速度也很慢，产品的设计和风格变化不大。这样的东西怎么会有竞争力？”
李浩宇见周秉昆还是没有理解。
他决定举一个更生活化的例子。
“这就是你在机械厂上班和在木材厂上班一样。就算工资一样大家也都是国营厂，但是相亲的时候哪个更抢手不用我说了吧。”
周秉昆一下子恍然大悟。
“姐夫，你这样说我一下子就懂了。”
李浩宇说道：“所以你得充满自信，说的理直气壮才行。再表明已经有很多厂家已经和我们合作了。这样你才能立于不败之地。”
周秉昆听李浩宇这么说，还是有点犹豫。
“可是我们目前一个成功桉例都没有，这么说不纯粹在骗人吗”
李浩宇摇了摇头，“怎么能说没有了，张主任刚刚不是在饭桌上打包票了。别人如果问，你就把这事推到他的身上就行。”
“不然我们的饭不是白请了吗？”
周秉昆一脸诧异地张大了嘴巴
李浩宇提问道：“再说了创业这件事，你觉得什么最重要。”
“钱吗？还是能力？”
周秉昆虽然说出口，但是还是有些不确定。
李浩宇笑了笑，“是不是未来的蓝图，如果你能让对方相信那就基本成功了一半。”
“一个项目成功之前，没有人能下包票。什么项目都有可能失败，也可能成为伟大的项目。
“你自己得先有自信，不然别人怎么会相信你了。只要你最后是成功了，之前的所有的失败就都被抹去了。”
李浩宇最后用了一句话来总结：
创业就像谈恋爱，骗一次的是渣男，骗一生的是好男人。
果然李浩宇说完之后，周秉昆若有所思。
接下来，李浩宇又陪着周秉昆跑了几个厂家。
效果还是很不错的，有两家很有意向。不过大部分厂家还是在观望状态，他们都想等家电卖场的实际效果再决定。
不过这似乎没打击周秉昆的热情。
自从有一个厂家同意试一试之后，他整个人就像打了鸡血一样。那亢奋的状态看得李浩宇都直摇头。
不过这时候天色已经不早了。
李浩宇：“这种事有不是一天的买卖，你不用着急机会多的事。”
说罢，两人就一起返回粥家。
两人刚到门口，周蓉就冲了出来。
周蓉也看到了一脸激动的周秉昆。
她忍不住问道：“你到底对我弟弟做了什么？”
李浩宇笑嘻嘻地说道：“没做什么，就是帮他指明了奋斗的方向，你看他多开心呀。”
不过他有点心虚。
这一天给周秉昆忽悠大了点。
“姐你就等着享福吧，在姐夫的帮助下我就是个合格的店长了。”
李浩宇看着周蓉一脸得意的说道，“看见你弟自信吗？你居然还在质疑我的努力。下次你要端茶倒水给我赔罪才行。”
“噢。”
周蓉随口答应下来。
她甚至没纠结周秉昆已经直接叫姐夫的事情。
李浩宇说道：“那你们姐弟好好聊一聊吧，我就不做这个电灯泡了。我跑了一天也累了回家睡觉去了。”
李浩宇摆了摆手说道、
“周蓉自己有点觉悟，没事的时候记得来我家找我。我调教你老弟可没少费心，所以这次你欠我一次。”
“知道了，我答应你还不行吗？”
周蓉点了点头。
她急忙推着李浩宇的后背，想让他赶紧离开这里。
她生怕李浩宇说出一些少儿不宜的话，毕竟俩个人在一起的时候，李浩宇说的话总让人面红耳赤。
可现在周秉昆还在旁边。
偏偏李浩宇脸皮又那么厚，如果他再待在这里，保不齐会说出什么离谱的话。
周蓉看到李浩宇离去的背影，终于长长地舒了一口气。
单即便李浩宇已经离开了。
周秉昆还是很兴奋的样子。
“姐你知道？我今天才知道创业原来是这么有趣的事情。需要注意的事情实在太多了。大到企业战略小到酒桌上的礼仪。”
“我这一天真的学了好多东西。”
“姐夫真的好牛啊！”
周蓉红着脸说道：“他……现在还不是。”
周秉昆还不以为意的说道：“那就是快了，要是你真对他一点意思也没有。你早就一拳打过来了。”
周蓉现在表现得太明显了。
尤其是两人分别的时候，那眼神都快拉丝了。
真当自己看不见吗？
周秉昆忍不住在心里吐槽起来。
周蓉也意识到自己表现的有点明显了。
她厉声对周秉昆：“你现在胆子是不有点大了，居然敢开姐姐的玩笑了。”
“你真的想死吗？”
周秉昆还是有点不服气，“这关我什么事，你自己不是挺开心的吗？我看你都之前快笑得合不拢嘴了。”
周蓉很生气：“你这个叛徒，才跟他出去一天胳膊肘就往外拐了。就你这智商被他卖了还给他数钱。
周秉昆却立刻反驳道：“你当别人的想法都跟你一样，姐夫可是夸了我很有经商天赋的。你不要小人之心度君子之腹。”
周蓉这下彻底无语了。
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他发现周秉昆还愣在原地，盘里倒是夹了不少菜，不过周秉昆似乎都没有怎么动快子。
“这可是花了大价钱的，你可是不能浪费。”
其实李浩宇也猜到了周秉昆为啥会是这个状态。
估计是没有见过这样“谈生意”。
他之前又生活在象牙塔，所以受到的冲击比较大：
毕竟李浩宇之前给他的印象，估计就是个理想青年的样子。现在突然切换模式，反差确实比较大。
周秉昆一时接受不了，其实也挺合理的。
周秉昆急忙摆了摆手，“放心，我不会浪费的。”
说罢他勐的低下头，对着碗里的菜狠狠吃了好几口。
李浩宇笑着说道：“接受不了吗？”
周秉昆摇摇头，“我只是没想想单纯的做生意，也要做这么多事情。”
李浩宇不以为然。
“这没什么不好意思承认的，我确实用了一点小手段。不过托关系确实是个陋习。”
“做什么事情，都得先找关系。看病要找关系，先让熟人打个招呼；读书要找关系，先让熟人出面请老师吃顿饭。”
“总之是，无关系，不生意。”
“其实最讲关系的地方，经济都发展不起来。企业也同样发展不起来，都是在低水平、低效率的经济中打转。”
周秉昆看李浩宇说得一套一套的。
他忍不住问道：“既然你都清楚，为什么还要这样做了？”
李浩宇说道：“因为我现在什么成绩都没有，甚至连第一家家电卖场都没开出来。我又有什么资格说不？”
“就像你和你姐必须有一个人要上山下乡一样，总得有人承担自己的责任才行。”
周秉昆愣了一下。
他对李浩宇说道：“对不起，最后还是因为我的原因，我自己什么都做不了。你明明说在帮我，我还不理解你。”
李浩宇说道：“你以为我平白无故地帮你吗？要不是你叫我声姐夫，我也不会和你说这么多话。”
他拍了拍周秉昆肩膀。
“再说了你也是个男生，本来就是屁大点的事情，不需要磨磨唧唧的，搞得我做了多大的牺牲一样。”
李浩宇笑了笑，指了指他碗里的菜。
“你赶紧吃饭吧，这可全是我稿费买的单。那可都是我一个字一个字赚的，你要是敢剩下就得从你未来工资扣除。”
周秉昆有点感动：“我会好努力的，接下来我一定不会丢你的脸。”
“行了，我的脸你也丢不了。你还是留着证明自己吧。”李浩宇说道。
这下周秉昆放下心事。
他顿时感觉胃口大口勐地扒拉起饭菜，没多久剩下的菜就干掉一大半。
这让一旁李浩宇也心生感叹。
果然是半大小子吃穷老子。
周秉昆确实像个饭桶，不过确实也傻的可爱。其实要是换成一般人，李浩宇还真的懒得解释这么多。
但他不一样，因为周秉昆确实是里的义气担当!
包括里面的六君子，其实也可以看作是周秉昆的原因才组建的。
其中孙赶超、肖国庆是周秉昆的发小，也是酱油加工厂的工友，这种关系就不用多说了。
但是曹德宝、吕川、唐向阳。
其实一开始和另外两个人的关系并不好，甚至还有不少矛盾。但还是因为周秉昆在其中调和，几个人才成了好朋友既而组成了六君子。
这都靠着周秉昆始终将朋友的事当成自己的事，两肋插刀！有这种人当你的朋友，家人，领导，怎么会不放心了？
正是由于周秉昆一直这么做。
得道多助，他播下的善意都将生根发芽！邵编辑和白师傅因看到秉昆的义气，不惜低头下气给前政委拨通电话，替赶超和国庆疏通关系。
周秉昆这个人确实挺有人格魅力的。
再说了李浩宇现在已经把郑娟抢到手了。
他心里多少还是对周秉昆这个老实人有点歉意，更别提现在他还成了周秉昆的姐夫。所以李浩宇才决定要好好教导他了。
他确实是一个潜力股。
………..
周秉昆的战力确是可以的。
半桌子菜就被他一扫而空了。
李浩宇又对周秉昆说道：“行了现在你吃饱了吧，接下来还有很多地方要跑了。”
“虽然张主任已经答应帮忙了，但是我们也不能把全部的希望都放到他一个人身上。我们还是得自己再跑几家自己和厂家沟通一下。”
周秉昆擦了擦嘴然后点了点头。
他经过和李浩宇的交谈，也想明白了一件事。其实不需要有太多的想法，他作为一个菜鸟竖起耳朵多听多学就行。
李浩宇突然觉得周秉昆身上还是有点不和谐。
他又仔细看了周秉昆一眼。
李浩宇终于知道问题出现在哪了。
现在的周秉昆还是太稚嫩了一点。
李浩宇甚至发现周秉昆的裤子好像还是校服。这种装扮日常倒是没什么大问题，但要是商务谈判就有点失礼了。
幸亏他周秉昆长的还比较着急。
不然一看就知道还是小孩子。
周秉昆面对李浩宇的打量。
他也来回审视了一下自己，还以为自己出了什么问题。这其实也是不自信的一种表现。
李浩宇也看到了周秉昆躲闪的眼神。
他直接拍了拍他的肩膀。
“沉住气，有什么好慌张的。”
周秉昆立刻扬起头，“我没慌，我心态还可以的。”
李浩宇也忍不住笑了一下。
这家伙嘴还挺硬的。
李浩宇说道：“现在人没有问题，不过我得帮你换一身行头。”
好在附近就有服装店，李浩宇给他挑了一身正装。周秉昆的气质立刻就稳重了不少。
李浩宇这才满意地点了点头。
这时候周秉昆也按捺不住自己了，“哥现在衣服也搞定了，我们什么事情出发呀。我已经迫不及待试试你教我的谈判技巧了。”
李浩宇听周秉昆这么说。
他瞪了周秉昆一眼。
“你叫我什么……我有点没听清楚。”
周秉昆恍然大悟拍了拍自己的头，“姐……姐夫，我们接下来怎么安排，”
这声姐夫叫得李浩宇很舒服。
其实李浩宇有时候帮人是不需要回报的。
但是周秉昆这一句，还是很让人开心的。简单一声姐夫，就改变了两个人之间的距离。
周秉昆这个人虽然有点笨，但是和他相处起来还是很轻松的。
“放心接下来有的是的机会，我打算把后面的谈判都交给你主导，如果出了问题我也不会出手的。”
周秉昆听到李浩宇这么说。
他不由有点紧夫：“姐夫，这样太快了一点吧。我还没有实战过了，这…….”
李浩宇打断了周秉昆的抱怨。
“这已经足够了，再说那么多家厂商足够你练手了。”
“你有没有想过也许我们才是甲方。其实除了某些老牌子的国营大厂之外，其他工厂的日子并不好过。”
李浩宇安慰道。
“大家不是都一样归国家管，为啥还好有这么明显的差距？”周秉昆不解地说道。
李浩宇直接解释：“这难道很奇怪吗？因为很多工厂的市场意识和竞争意识不足。对市场缺乏了解。”
“这导致产品的生产更新速度也很慢，产品的设计和风格变化不大。这样的东西怎么会有竞争力？”
李浩宇见周秉昆还是没有理解。
他决定举一个更生活化的例子。
“这就是你在机械厂上班和在木材厂上班一样。就算工资一样大家也都是国营厂，但是相亲的时候哪个更抢手不用我说了吧。”
周秉昆一下子恍然大悟。
“姐夫，你这样说我一下子就懂了。”
李浩宇说道：“所以你得充满自信，说的理直气壮才行。再表明已经有很多厂家已经和我们合作了。这样你才能立于不败之地。”
周秉昆听李浩宇这么说，还是有点犹豫。
“可是我们目前一个成功桉例都没有，这么说不纯粹在骗人吗”
李浩宇摇了摇头，“怎么能说没有了，张主任刚刚不是在饭桌上打包票了。别人如果问，你就把这事推到他的身上就行。”
“不然我们的饭不是白请了吗？”
周秉昆一脸诧异地张大了嘴巴
李浩宇提问道：“再说了创业这件事，你觉得什么最重要。”
“钱吗？还是能力？”
周秉昆虽然说出口，但是还是有些不确定。
李浩宇笑了笑，“是不是未来的蓝图，如果你能让对方相信那就基本成功了一半。”
“一个项目成功之前，没有人能下包票。什么项目都有可能失败，也可能成为伟大的项目。
“你自己得先有自信，不然别人怎么会相信你了。只要你最后是成功了，之前的所有的失败就都被抹去了。”
李浩宇最后用了一句话来总结：
创业就像谈恋爱，骗一次的是渣男，骗一生的是好男人。
果然李浩宇说完之后，周秉昆若有所思。
接下来，李浩宇又陪着周秉昆跑了几个厂家。
效果还是很不错的，有两家很有意向。不过大部分厂家还是在观望状态，他们都想等家电卖场的实际效果再决定。
不过这似乎没打击周秉昆的热情。
自从有一个厂家同意试一试之后，他整个人就像打了鸡血一样。那亢奋的状态看得李浩宇都直摇头。
不过这时候天色已经不早了。
李浩宇：“这种事有不是一天的买卖，你不用着急机会多的事。”
说罢，两人就一起返回粥家。
两人刚到门口，周蓉就冲了出来。
周蓉也看到了一脸激动的周秉昆。
她忍不住问道：“你到底对我弟弟做了什么？”
李浩宇笑嘻嘻地说道：“没做什么，就是帮他指明了奋斗的方向，你看他多开心呀。”
不过他有点心虚。
这一天给周秉昆忽悠大了点。
“姐你就等着享福吧，在姐夫的帮助下我就是个合格的店长了。”
李浩宇看着周蓉一脸得意的说道，“看见你弟自信吗？你居然还在质疑我的努力。下次你要端茶倒水给我赔罪才行。”
“噢。”
周蓉随口答应下来。
她甚至没纠结周秉昆已经直接叫姐夫的事情。
李浩宇说道：“那你们姐弟好好聊一聊吧，我就不做这个电灯泡了。我跑了一天也累了回家睡觉去了。”
李浩宇摆了摆手说道、
“周蓉自己有点觉悟，没事的时候记得来我家找我。我调教你老弟可没少费心，所以这次你欠我一次。”
“知道了，我答应你还不行吗？”
周蓉点了点头。
她急忙推着李浩宇的后背，想让他赶紧离开这里。
她生怕李浩宇说出一些少儿不宜的话，毕竟俩个人在一起的时候，李浩宇说的话总让人面红耳赤。
可现在周秉昆还在旁边。
偏偏李浩宇脸皮又那么厚，如果他再待在这里，保不齐会说出什么离谱的话。
周蓉看到李浩宇离去的背影，终于长长地舒了一口气。
单即便李浩宇已经离开了。
周秉昆还是很兴奋的样子。
“姐你知道？我今天才知道创业原来是这么有趣的事情。需要注意的事情实在太多了。大到企业战略小到酒桌上的礼仪。”
“我这一天真的学了好多东西。”
“姐夫真的好牛啊！”
周蓉红着脸说道：“他……现在还不是。”
周秉昆还不以为意的说道：“那就是快了，要是你真对他一点意思也没有。你早就一拳打过来了。”
周蓉现在表现得太明显了。
尤其是两人分别的时候，那眼神都快拉丝了。
真当自己看不见吗？
周秉昆忍不住在心里吐槽起来。
周蓉也意识到自己表现的有点明显了。
她厉声对周秉昆：“你现在胆子是不有点大了，居然敢开姐姐的玩笑了。”
“你真的想死吗？”
周秉昆还是有点不服气，“这关我什么事，你自己不是挺开心的吗？我看你都之前快笑得合不拢嘴了。”
周蓉很生气：“你这个叛徒，才跟他出去一天胳膊肘就往外拐了。就你这智商被他卖了还给他数钱。
周秉昆却立刻反驳道：“你当别人的想法都跟你一样，姐夫可是夸了我很有经商天赋的。你不要小人之心度君子之腹。”
周蓉这下彻底无语了。
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